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第2138章

赵振国睁开眼睛，拿起笔，给黄罗拔写密信：

“罗拔，通过中间人接触李总，表达投资意向，占股比例和价钱由对方提，我们可以不还价。而且我们的条件也很简单：只投资，不参与具体经营，只派驻一名财务观察员，每年看一次审计报告。

至于港岛销售渠道的事，可以先放一放，等投资意向敲定了再谈。李总是个聪明人，他会算账的。”

只投资，不参与具体经营的投资人，放在任何一个时代，都属于良心投资人了，赵振国不信李总不动心。

除了这个，赵振国还想做另一个长线布置。

“除了健力宝，还有一件事要同步推进。女排世界杯下个月就要在东京开打了。我知道现在去做赞助已经来不及，但我们可以做另一件事，为86年的女排世锦赛提前布局。

你帮我做三件事：第一，通过港岛的体育中介，联系国家体委或龙国排协，表达‘华信咨询’愿意为女排提供小额赞助的意向，金额不用大，两万港币就够，主要是建立联系。

第二，打听一下目前女排的赞助商是谁，看看合同什么时候到期，有没有可能替代或补充。

第三，物色一家制衣厂，设计一款女排主题的T恤，不用提前生产，先把设计稿和样品做出来。

等女排夺冠的消息一出来，铺货到各大百货商场。利润不需要多高，重要的是把‘华信’这个牌子打出去。”

写完这封密电，赵振国停下来想了想，又加了一段：

“另外，你帮我约一下港岛分社的体育记者。就说华信咨询想做一份关于龙国体育产业现状的市场调研报告，需要采访几位熟悉女排情况的专家。记者是最好的中间人，他不会拒绝的。”

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十月中旬，赵振国收到了黄罗拔的两封回函。

第一封是关于健力宝的：

“赵哥，健力宝那边有消息了。李总听说了投资意向后，很感兴趣，说愿意谈。不过他提了一个条件，希望投资人能帮他打通港岛的销售渠道。他说健力宝目前在内地供不应求，但他想把产品卖到港岛去，一直找不到合适的代理商。”

赵振国看完这封信，笑了。

他拿起笔，给黄罗拔回了一封简短的密电：

“告诉李总，条件可以接受。二十万美元投资款十一月底前到账。港岛销售渠道的事，你负责对接。先做市场调研，看看港岛人对运动饮料的接受度。不要急，一步一步来。”

第二封是关于女排赞助的：

“赵哥，国家体委那边我托人问了。女排目前的赞助商是倭国美津浓，合同签到了88年。想替代不容易，但可以做‘补充赞助’，就是不在比赛装备上露logo，但在训练营、新闻发布会这些场合可以出现。

体委的人说，如果华信愿意提供一笔小额赞助，可以给我们一个‘龙国女排指定用品’的称号，具体是什么用品，我们自己定。

赵哥，我们做什么用品？我建议做运动毛巾或者背包，成本低，好生产。”

赵振国想了想，觉得黄罗拔的建议不错。运动毛巾成本低、实用性强，女排队员训练和比赛都用得上。

如果能在毛巾上印上“华信”的logo和“龙国女排指定用品”的字样，那就是一个活广告。

他在回函中写道：

“同意。做运动毛巾，数量暂定一千条，设计要简洁大方，颜色用龙国红，logo放在右下角，不要太大。另外，你帮我约一下体委的人，我想了解一下86年女排世锦赛的赞助方案，这次是补充赞助，下次争取做冠名赞助。”

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