第410章（第1页）

庞勇好奇地问：“谁？”“钟意！”叶蔓笑盈盈地说：“我半路上巧遇了钟意，因此耽搁了一会儿。他提前回国了，你看看什么时候有时间，咱们约一下，请他和温主任吃饭。”庞勇这人向来义气，当即道：“应该的，我什么时候都有空，看他们的时间安排吧。”“好，那回头我跟他们约一下，就定在最近吧，不然过阵子太忙又忘记了。”叶蔓笑着说道。庞勇没意见：“可以。我今天过来找你是有件事想跟你汇报，杜恒来了消息，大丰市的直营门店筹备工作已经准备好了，只要验收后没问题就可以准备开业了。这样，全省15个地级市都有咱们老师傅家电的直营门店了。”叶蔓很高兴：“这么快，那这可真是一个好消息。”确实是好消息，但庞勇却高兴不起来，他叹道：“等你的这段时间，我翻了一下咱们最近几个月的销售业绩。12月的销量比10、11月低多了，跟9月差不多持平。”但9月的时候，全自动洗衣机还没投入市场。现在多了一款产品，但销量却没有增加，实际上销量是在下滑的。叶蔓不意外，她说：“富友12月强势入市，抢占了咱们的一部分市场，所以销量有所下滑。”庞勇苦恼地说：“那咱们这新引进了生产线，产能增加了，销量却没上去，会不会造成库存积压？”他最怕的就是库存积压，这样厂里的周转资金就会很困难。他们底子薄，可不敢压太多的货和材料。叶蔓托着下巴也有些愁：“这个情况，木厂长和何雯都跟我反应过了。最近这段时间，18寸彩电和全自动洗衣机的库存都在增加，他们也询问过，要不要适当的减产。”庞勇目光灼灼地望着叶蔓：“要不咱们适当地降低产能？”虽然这样一来，产量会下降，但到底不会造成库存积压，账上的现金也会充裕很多。叶蔓轻轻摇头，不是很赞成这个法子：“不行，这样生产线会空置，浪费不说，关键是咱们的增速放缓，富友的增速却不会，此消彼长，时间一长，咱们更没办法与他们竞争了。所以咱们不但不能停，还要想办法加速发展扩张，这样才有可能实现弯道超车。”“那……继续降价？”面对富友，庞勇一时半会儿也想不到什么好办法，拼来拼去，他们老师傅对比富友最大的优势还是便宜。叶蔓吐了口气：“不要降了，必须得保证一定的利润率，不挣钱即便占领了市场也没法继续发展，提高技术，更换设备。庞哥，我倒是有个法子，就是得辛苦你。”庞勇拍着胸口说：“辛苦没事，只要咱们老师傅家电能发展辛苦点算什么？再说了，你不也一样辛苦，咱们厂里谁不辛苦？”叶蔓被他这话逗笑了。不过也是这个理，他们厂里谁不辛苦呢？普通工人辛苦，他们这些当领导更辛苦，周日都不得空闲。“好，庞哥，我的办法就是去通省开直营门店。”庞勇问道：“你的意思是现在就去通省开直营门店？”叶蔓笑着应道：“对。短期内，在省内的中高端市场上，咱们是没法压过富友的，所以只能另辟蹊径。我的想法就是提前出省，去通省开直营门店。目前通省咱们已经有一百来家经销商了，等直营门店跟上，再加大宣传，这样销量自然就上去了，也就不担心厂里积压的库存了。”庞勇猛点头：“你这法子好，富友刚开始投产，在云中省都还没站稳脚跟，短期内没办法去外地开拓市场，这是咱们的好机会。我回去准备一下，明天就去大丰市验收，然后直接去通省，等杜恒那小子忙完了，也让他一块儿到通省去，加快咱们开店的速度。”“好，那就辛苦你们了。”叶蔓微笑着说道，“庞哥，抚西是林行的大本营，咱们去开店肯定会跟他们形成竞争关系。不过林行这人帮过咱们不少忙，我看，抚西市就开一家直营门店吧，只是留个存在感，暂时不要跟林行直面冲突。”抚西市是通省的省会，人口也是该省最多的，有好几百万人，开一家店远远没法覆盖这么大的城市。但老师傅家电跟林行那边毕竟还是有几分交情，叶蔓也不希望大家将关系闹僵。庞勇答应了：“好的，没问题，等去了抚西市，我去拜访一下林行，跟他说明情况。抚西市门店的选址也尽量跟他的几个店拉开距离。”叶蔓很赞同：“就这么办吧。庞哥辛苦了，等寒假，让嫂子带着孩子过去陪你吧。”庞勇乐呵呵地笑道：“那是当然，要是忙不过来，今年我们一家四口就在通省过年了。”