第1672章 双线布局（第1页）

在一家老牌国有邮政企业的会议室里，对方一位分管业务的处长，听着朱因描绘的“未来网上购物、包裹量激增”

的蓝图，脸上带着礼貌却疏离的笑容。

“朱总啊，你们这个想法很有意思。”

处长呷了口茶，不紧不慢地说，“但是，你说的这个‘淘宝’，毕竟还是个没影儿的事情嘛。

我们现在每天处理的信件、报纸、包裹，那都是有稳定计划和来源的。

为了一个不确定的未来，就给出特殊的优惠费率……这个，我们需要研究研究，上报领导审批，流程很长啊。”

话很客气，但拒绝的意思很明显。

对方根本不相信，那个小小的电脑屏幕，能带来他们想象中的海量包裹。

接连碰了几次软钉子，朱因心情有些沮丧。

晚上回到宿舍，她忍不住给陈浩打电话诉苦。

“浩哥，物流这边谈得不顺利。”

她的声音带着疲惫和无奈，“他们根本不信我们说的未来，觉得我们在画大饼。

态度都很好，但一谈到实质性的优惠，就打太极，说要研究，要审批。”

电话那头，陈浩似乎并不意外。

“这是正常的。”

他语气平静，“固有的体系，对新事物总是抱有怀疑。

你跟他们谈未来，他们只看眼前。

所以，谈判策略要变一变。”

他开始远程教导朱因：

“第一，不要空谈未来。

把我们阿里巴巴网站试运营以来的数据，挑能公开的，整理成册，带过去给他们看。

证明我们不是空壳公司，我们有实实在在的企业用户基础，这些企业将来也可能成为包裹来源。”

“第二，”

陈浩的声音带着一丝狡黠，“下次再去，直接找他们能拍板的主要负责人。

见到人，开场白可以客气，但核心要强硬一点。”

“强硬？”

朱因有些疑惑。

“对。”

陈浩肯定道，“你就直接告诉他们，阿里巴巴和淘宝，代表的是一种不可逆转的趋势。

现在和我们合作，是在行业变革初期就抢占最优合作席位。

如果因为暂时的疑虑而错过，等到我们的包裹量真的起来，每天成千上万单的时候，到时候再想来谈合作，条件就完全不一样了。”