第306章（第2页）

“故意地绕开了男性用户的需求。”

李子浩打了一个响指笑道：“对，就是男生看护舒宝一样的感觉，反正是看不懂，也不知道到底是不是真的好。”

“反正广告看着就很好。”

“但是这个时候，他们就不会完全根据自己的审美需求去选择了，而是尝试选择女孩子喜欢的款式。”

“哎，一旦他们进入了这个思维，那么他们就已经掉入了我们的思维陷阱。”

“他们会考虑，这个，这个或者这个，她喜欢哪一个。”

“而不是考虑，自己喜欢哪一个。”

“他们在支付的时候，想的也不是自己使用，而是女孩子使用，那你说买个99。9的，还是9。9的好。”

刘永雄一拍手就笑道：“对啊，那肯定买贵的。”

“至少不能送最便宜的。”

李子浩：“不仅如此，重要的是，他脑海里的选项，从自己喜欢，变成了别人喜欢，就等于买和不买之间，变成了买哪一个。”

“如果是自己，他如果找不到自己喜欢的款式，他会去别家买。”

“因为他要跳自己喜欢的啊。”

“但如果是女孩子喜欢的呢？”

“他就不会去别家挑了，一旦流量进入了我们商铺，就会锁定下来，提高他的下单率。”

刘子扬忍不住惊叹道：“卧槽，我懂了。”

“这个我真的懂。”

“就比如说，我给我姐买水果的时候，我进了水果店就是就开始挑我姐喜欢的。”

“我不会想换一家店。”

“反正买了就完事。”

“如果是我自己想要吃水果，我会先进去看看，有没有我想吃的，而且哪怕是我想吃的，我也会先看看价格！”

“价格合适，看着新鲜，我才会买，如果价格贵了，我可能就不买了，大不了去下一家店。”

“所以这个时候，我的选择里面，是有一个不买的选择。”

“唯独是给我姐买，我根本就不会考虑去下一家店挑，反正买了也不是我吃的，她吃的，她爱吃就行。”

“贵不贵也没关系，反正她报销。”

“总而言之，我进了店里，我肯定就会消费。”