第342章 第 342 章（第2页）

不过，路楠会有搞不定客户的时候吗？

白酒属于快速消费品，不论是内销还是往外销，其本质上没有什么区别，只是出口的流程复杂了一些，还有一点十分重要。路楠开口：“有一条附加条款，我个人建议需要加上。具体是否采纳，还是听领导的。”

众人皆看向她。

“是汇率。”她开口解释的瞬间门，陈骁露出心领神会的表情。

路楠相信，即便自己不提，源川的法务也不是吃白饭的，肯定能想到这一点。但是源川法务对外汇行情的了解程度，恐怕有限。

路楠想到后世美金波动可是常态，动辄升天、动辄跌地。上辈子她没有炒外汇，只记得几个特殊的年份有大幅波动，比如过两年，美元对人民币的汇率出现一次狂跌，从七点多到六点二。

62！谁敢想啊！

一万美金直接少兑七八千的人民币！

现在要是把这事儿说出来，别人只会以为路楠得了失心疯。

【公司对我还算厚道，我也没必要留个‘口子’，万一以后还是我负责这一块业务呢，最后劳心劳力打补丁的不还是我自己？】

【夏总好像还没想明白。】

【不过陈骁倒是很赞同的样子——我就知道他能领会我的想法。】

路楠垂眼笑笑：“一般来说，我们的经销商一年打款4-8次不等，之前签了海外经销权的客户也保持着这个频率。生意好的情况下追加合同量也是有的。之前的威购贸易、四方酒水等等同我们公司结算的时候，使用货币都是人民币，但丝路展销会之后的客户未必会采用第一、第二种合作方案。针对采用第三种方案的客户，就必须考虑汇率波动，我建议，在汇率波动超过某个区间门后，启动价格保护条款，除了可以保证源川的酒在国外终端市场价格的稳定性之外，也可以规避因为汇率波动带来的损失。当然，这个条款既然规定了汇率区间门，那么对于我们源川来说就不可能只有盈面，也需要承担美元贬值能兑换的人民币减少而带来的损失。”

路楠实话实说，如果这个条款只对源川有利，丹尼斯是不可能签的。

她的提议客观公允，其实是保障厂家和海外经销商双方的权益，也是为保障长期合作和可持续发展。

听过详细的解释之后，夏总明白了。

他看向路楠的眼神中充满了欣赏：“小路的提议，我赞同。”

“我也赞同。”陈骁跟着表态。

两位大佬态度摆在这里，那么汇率波动风险条款成文落实于合同也肯定不成问题。

讨论到尾声，夏总看了一眼手表，突然喊停。

众人皆是不解着如三月暖阳一般的微笑，说话的时候，酒窝若隐若现：“主持人好，各位观众好，我是路楠，负责源川集团酒水业务海外市场招商。”京市和谐酒品牌部经理的职位就没必要特意介绍了。

短暂的自我介绍之后，李琳向路楠提问：“进来的时候我们看见的那个悬空酒瓶，到底有什么机关呢？”

这也是刚才镜头一扫而过之后，许多没来得及细细研究的观众所好奇的。

“为？”大姨不乐意了，好好地给黄丽女士科普了一番。

之后啊，黄女士的手机就没有停过。