第 18 章（第1页）

上辈子，路楠入职的时候，飞翔广告就已经是源川的经销商了。

所以她并没有机会见到诸如今天这般，陈骁和杨总的谈判过程。

路楠不由得好奇，那么……那时候的陈骁，是找了谁来打配合的呢？

肯定不是潘莎莎，名义上潘莎莎她叔同样也是源川经典酒（海临市奉云县）的经销商，但是合同金额没有这么大，陈骁不会让她知道杨总这边还能拿到多少额外的补助——哪怕潘莎莎心里肯定有这个猜测，但是具体细则和金额她是一定没机会知道的。

也不可能是陈璐，因为陈璐是做和谐酒系列的，并且已经对接了格林贸易。

王晓雪的可能性也不大，因为办事处默认她和陈璐一样，是做源川和谐酒的团购线，而且路楠客观评价，王晓雪说话做事有点‘没头脑’。

所以，如不出意外，陈骁原本的人选，应该是刘阳。

【只不过今天他怎么会点了我跟他过来呢？】路楠有几分不解。

路楠这个人有一点特别值得夸赞，但凡有想不通的事情，就换位思考，将自己代入到对方的处境去揣摩对方的想法。

想来想去——【第一，刘阳本来就不是陈骁的最优选择，只是不得已的选择；第二，提前入职的我、藏品店的对话，让陈骁对我有了比较深刻的印象。】

其实路楠还漏了一点：今早上王经理找李莉和周甜闲聊的时候，陈骁也在。他看出来，周甜的夸辞是随口一说，但是李莉显然对路楠还是比较满意的，说昨天去丽水商会，路楠有眼色、会说话。

综上所述，陈骁选择带路楠一起来飞翔见杨总，也就不奇怪了。

……

陈骁和杨总聊了很久，期间也有和对方致歉然后出门打电话请示领导的举动（路楠曰：都是套路）。

每到这时候，路楠就安安静静地坐着，给杨总再冲一盏茶，或者闲聊一两句，绝口不提酒和合同，只是说说譬如杨总养的茶宠光泽莹润、或者泡茶的水特别甘甜之类。

时间不知不觉地过去，陈骁和杨总抠了很多细节之后，终于在费用补助额度方面基本达成一致。

可以说，万事俱备，只差签约了。

能够谈得如此顺畅令陈骁十分欣喜，他看了看表：“那杨总，我们就先走了。”

“留下吃个便饭吧。”杨总挽留。

陈骁客气婉拒：“吃饭就下次吧，我和同事先回去，把刚才我们谈的落实到文字，再给领导审批，完了之后草拟合同发给杨总你这边确认，没问题的话就可以签约了。老实说，我也想快点促成合作，不仅仅是为了办事处和我个人上半年度的业绩有个好看的答卷，也因为下半年有各项活动，我们早一点签约，就能早一点配合杨总参与各类型的活动、给与最大程度上的支持。”

路楠必须承认，陈骁有说话的艺术。

不避私心，却暗含诚恳。

杨总没有勉强，将陈骁两人送到电梯口，并与他握手道别，随后也没漏下路楠。

杨总的握手礼后来网上盘点娱乐圈明星绅士手的那种男士只捏女士四根手指头的方式倒不相同。他扎扎实实地握了路楠的手，十分干脆有力地上下摇动了一下，然后马上就松开了。

杨总的手干燥、带着薄茧，握手的力度恰到好处，不敷衍、不轻浮。

路楠感受到了杨总对自己这样一个纯新人、小人物的尊重。

她突然就觉得，自己想划水是一回事，但是如果机会送到自己面前，还是不应该去拒绝的——比如，飞翔广告公司‘上辈子’就是王经理和陈骁分配给她（哪怕她是同期最迟到岗的）对接的经销商，这辈子不出意外应该仍是，当然不能故意扮蠢搞砸了，更不能便宜了别人。

思及此，出租车上陈骁夸路楠刚才反应不错，路楠也半是谦逊半是坦然地接受了夸奖。

陈骁问了几句她对杨总的看法。