第631章 第 631 章（第1页）

林燕看着神采奕奕的祝正希，想到自己也是在半小时前醍醐灌顶，不由得更加佩服路总。

经销商和代理商的区别，快消品行业内的人都知道。

只是行业外往往会混淆这个两个概念。

久而久之，就连行业内两者的界线也不那么清晰了。

就比如京市甜滋滋饮料公司的江总（529章出现），他是国内知名乳制品品牌的代理商，也是国内多个饮料的经销商，可是前者后者的日常工作内容对江总及其手下人来说都差不太多：铺货、销售、渠道维护、收款。

这是因为实体的经销商和代理商手里一定要有仓库储存一定数量的库存，以便随时给二批、二级、终端店送货。

货在人手中，定价权就成了很难监督落实的事情了。

路总现在的提议，相当于给饮料行业的网络销售提供了一个全新的思路！划下了一个全新的道！

如果按照这个方案操作。

商品所有权，是属于沁然的。

商品依旧堆放在沁然的仓库和源川八大物流仓之内。

而沁然付出的，将商品出厂价到终端售价之间的差价作为利润，回馈给代理商。

听起来好像有点傻，像是要把原本可以属于自己的利润分给别人。

实际上这笔经济账不是这么算的。

首先，不同地区的网络代理商们通过招投标拿下沁然饮料的代理权，他们需要付出代理费。该费用，视沁然饮料的潜力、市场表现以及其他竞争者的经济实力而定。

其次，沁然这样的厂家在给经销商们供货的时候制定的出厂价已经包含了厂家利润。

至于先前路楠拿出来‘为难’祝正希的难题，即：网络销售对实体经销商利益的损害问题，在此也不算是问题了。

因为，网络销售的渠道依然把握在沁然公司的手中，终端定价不会出现比实体店更低的情况，而且公司已经着手准备在产品外包装特别标注了电商专供版。

就目前的境况来说，因为快递运输成本问题，每一单网络成交的价格基本都会略高于实体店购买的价格。

等到未来物流运输费被压到极限，一箱十二瓶也就是连包装一起最起码7-8kg的包裹都可以被包邮，那就是另外一种情况了。另外一种已经被路楠预料到的情况。

对此，路楠表示：根本不需要等此类情况发生、经销商们开始反应不满情绪了才去准备什么解决方案。

因为在路楠的规划中，实体经销商和网络代理商两个身份并没有互斥性。

也就是说，假设陈骁对沁然饮料的网络代理权很看好，并在一众竞争者中成功标下沁然在川省的网络代理权，他就既是沁然川省的经销商，又是沁然川省的网络代理商。

沁然对经销商和网络代理商不限制身份，但限制地域。

沁然公司=路楠的言下之意便是：

在经销商和网络代理商是同一公司的时候，如果你看不上网络三瓜俩枣的利益在实体终端不按照指导价销售（这里指的是低价销售），自觉在网上买贵了的消费者在收到货的当天就能差评，进而沁然公司作为厂家，就要行使对经销商的惩处权利了；如果你在网络销售渠道乱价格……开什么玩笑，网络销售渠道是沁然公司一手张罗的，网络代理商就是赚差价（佣金）的，哪里有定价的权利？！

当同个地区的实体经销商和网络代理商不是同一公司，那就更有意思了，双方恨不得撑着眼皮子监督对方呢！要知道，快速消费品的窜货情况一直屡禁不止，沁然目前愣是因为在各地处于供不应求的发展上升期，才免受窜货困扰。等再过一两年，经销商主动或者被动囤了货，总会有人跃跃欲试的。这时候，有利益冲突的双方会主动和厂家检举揭发，配合厂家钓鱼执法，按照沁然饮料的溯源工艺，想要抓到窜货的人那是轻而易举。

（陈骁：会谢，为什么要用我举例？）

祝正希斗志昂扬地出了路总的办公室，不仅仅是因为他被加了担子，要独立撰写并完善网络代理商区域划分的配套方案，还因为路总开口说了：这件事他可以全程参与！

这是多么难得的机会。

全程参与，将会是祝正希今年年终总结里最亮眼的一笔了。

他经过n次打回方案的事，已经不会自大地认为公司对于网络代理权这一块的事物是他一个人能carry的了。

……