第233章 不容易（第1页）

“那咱们主要卖出去的东西到底是什么呢？”杜晗想了想，好奇地问道。

“嗯，大多都是些跟比赛有关的纪念品啦、签名之类的，当然也有其他一些小巧玲珑的玩意儿。”我不紧不慢地回答道。

“那么这些东西又是通过怎样的方式销售出去的？”何洛继续追问着，眼睛紧紧盯着我，期待得到更详细的答案。

这时，我低头看了看手中拿着的本子，随即将它递给杜晗，并说道：“来，试着把这个本子卖给我吧。”

“卖给你？”杜晗显然有些诧异，一时间没反应过来我的意图。

“没错，就当作这个本子是一件待售的商品，你来想办法说服我购买它。”我进一步解释道。

只见杜晗先是挠了挠头，露出一副困惑不解的神情，接着说道：“可这……这本子本来就是你的呀。”

站在一旁的何洛见状，连忙扬了扬眉毛，补充说明道：“他的意思是说，现在假设这个本子是我们要出售的物品，需要你来思考如何将其推销给顾客，也就是此刻的他。”

听了这话，杜晗恍然大悟地点点头，随即清了清嗓子，摆出一副自信满满的模样开始介绍起来：“嘿，您瞧瞧这个本子，哎呀妈呀，简直太厉害了！乍一看去，它或许只是个普普通通的本子，但只要您再仔细瞅瞅……哇塞，这可是个超级无敌牛逼的本子啊！相信我，如果您买下它，从此以后必定能够踏上辉煌的成功之路哟！”

听完这番话，我和何洛不禁对视一眼，彼此脸上都流露出一丝无可奈何的苦笑，最后只能双双低下头去。：“能把这破皮了本夸的这么牛逼，也算是你牛逼了……”

杜晗稍稍停顿了一下，然后开口问道：“那么，您儿个具体打算如何售卖呢？”

我微微一笑，不紧不慢地回答道：“这就涉及到一个关键问题——供需关系！你得明白其中的道理才行。”

“就像你卖西瓜，你想想，你在冰天雪地卖西瓜和在沙漠里卖西瓜哪个赚的多？”

杜晗不假思索：“哪个傻子会去这两个傻逼地方卖西瓜？”

我无言以对，何洛也沉默了一会儿：“……其实啊，这只不过是一种隐喻罢了……打个比方来说吧，如果我们想要将一样物品成功地出售给他人，绝对不能一味地等待着客户自己主动找上门来，表示他们有购买的意愿；同样地，更不能在顾客明明没有这种需求的时候，强行将商品硬塞给他们。因为无论是上述哪种情况，都会让销售变得异常艰难，甚至可能导致整个商业计划的失败。”

杜晗摸了摸下巴：“好像……是这个理儿。”

我一遍感叹着不容易的同时一边说：“所以啊，若想顺利地卖出手中的货品，就得学会巧妙地为潜在客户创造出对该物品的需求感。通过各种方式和手段，激发起他们内心深处对于这件东西的渴望与兴趣。”

“只有当人们由于我们精心营造出来的这些需求，真正意识到自己确实需要拥有这样一件物品时，我们再适时地将其呈现并推销给他们，如此一来，才能够顺理成章、水到渠成地完成这笔交易，并最终实现产品的畅销。”

杜晗想了想然后问我：“那你的那些小玩意儿……有什么是人家需要的？”

我笑了笑：“呦？会问了！不容易……体育比赛，肯定有自己心仪的选手……再打个比方，如果我问你，我这有张乔丹或者姆巴佩的签名球鞋，你想要吗？”

“想要……”

我接着说道：“所以啊，这就是需求所在。对于：（）明月有心