第105章 浑身的赌性（第2页）

家里那位……

见自己的反馈取得了大伙的信任，苏小漓接着开口了。

“黄厂长，防晒霜的生意我们可以继续合作，我会再跟厂子里订一批货。

另外，我希望厂里能和我签个长期合同，我要整个华北区域的总代理权。”

她就是要趁着工厂还在起步阶段，先把采购价格打下来，享有更高的利润分成比例。

同时享受到前期投资的红利，拥有更高的分销权益。

当然，下了重注，就意味着她需要投入更多的资源和精力，和厂家共同面对不确定的市场环境。

算是绑到一根绳子上了。

现在还不是21世纪，厂家和终端市场可以通过网络紧密联系起来，她当前要做的，是通过一款或几款爆品，建立起自己的营销网络。

打通市场战略纵深空间，成为渠道王者。

目前华国的市场还处于供、需来两缺的时代，作为厂家来说，是“产能不足”，对于消费者，是没办法选择，甚至是没办法找到心仪的产品。

这个时候就体现出她这个渠道的功能了，链接双方，提供的是销售服务。

承担的功能是加强产品与消费者之间的契合度。

她倒也没有贪大，华国市场之广大，她目前仅选择了一个华北区域，已经留下大量的斡旋空间，足够她消化几年的了。

作为一名穿越人士，苏小漓想的更长远一些。

等将来华国市场供大于求、产能过剩的状态到来后，当然是买方更有话语权。

而那时，作为渠道，能够清清楚楚地抓住目标人群，其他人通过其他方式就是触达不到。

没有你，还有他，离了这个厂家，她做渠道的这顿饭照吃不误。

在网络B2C惠及消费者的时代到来前，还有十多年的渠道红利可以吃，她可不想白白错过。

从现在开始，就要铺好这条路。

苏小漓此话一出，不只是黄厂长、何爱清，众人皆抽了一口凉气。