77国庆大促销（第3页）

国庆是放假了，可好多爷叔阿姨没哪里逛啊，闲在家里看电视呢，还有在院子里闲聊的，听到动静都聚过来了。

好多人认识张阿姨，“秀兰，这是你上次推销的那个牌子呀？到底好不好用？”

张阿姨神气地指指刘家成，“好不好用？你来看看，这个脸一边用过一边没用，好不好用你们自己讲！”

她又指指自己和几个钟点工阿姨，“我们每个这几天都是只用在一边脸上，大家来看看，猜猜我们哪边脸用了！”这是小余教给她们的，脸上就是活招牌，那还能不好推销？

哎唷，这可好玩了！

刘家成这张脸真是对比强烈，他离开工地几天了，一边脸天天润肤露滋腻着，另一边还是每天用矛盾肥皂洗手时顺便洗一把，毛巾擦干，这能一样？

再看几个阿姨，确实每一个都能明显看得出区别。

刘洋和余自新趁机介绍，“是从日化厂捡的漏！代工牌子没做起来，用的原料都跟专柜里的不差什么的！”

刘洋还当了一次模特，张阿姨给他做脸，现场看效果！

张阿姨骄傲地给围观群众展示，“看看，小男囡给我这么一抹，是不是老帅额？像刘德华呀！”

有个围观的阿姨笑，“伊这个身胚脸孔原本就看上去瞎帅！是你弄的啊？”

弄得群众们一起大笑。

张阿姨一挥手，“来来，赶快拿钞票出来，五十一套。天气马上冷了，正好用上！这趟来晚了真再没有了！”

刘家成赶快把收据本拿出来，“大家来这边排队！”

余自新和刘洋站在三轮车两边，队伍能排两个，拿到收据再给货。

张阿姨又喊：“今天买套装还送洗脸海绵，先到先得！”

另外几个阿姨帮忙送赠品。

过了半小时，余自新给张阿姨留了两箱货，推上三轮跟另一个阿姨去她打工的家属院促销。

第二次搞起来，阿姨们程序都熟了，话术也越来越能精准击中潜在顾客的心——原本要多少钱？现在才多少钱？五十块能用一个冬天了！要不是他们牌子倒了你这个价钱买得到？想都不要想！

——买一套给老公用呀，便宜又好用，不然又要偷用你的！

——买一套给你老婆嘛，老夫老妻怎么了？我老公要给我买我不晓得多开心！你看到你老婆变年轻了不开心啊？五十块还能促进夫妻感情你到哪里找这种好事！

——小男囡怎么不能用？冬天不涂点润肤露会起皮的呀，来来，给女朋友也买一套！

走完两个家属院，刘洋骑着三轮车跑回出租屋补货。

到了下午，刘家成都学会阿姨们的话术了，那几句沪语讲得特别熟练。

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