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第1742章

“。。。基于我们在鞍钢的试验，优化加热炉燃烧控制后，吨钢能耗可以降低百分之八，同时提高加热均匀性，对后续轧制质量有明显改善。”余总工展示了一组对比数据，“这是三个月的运行数据，稳定性很好。”

山本和小林仔细研究着数据，频频点头。

这些改进虽然不涉及核心控制技术，但对提高生产效率和产品质量确实有很大帮助。

“余工程师，这些改进方案是贵方独立完成的吗？”田中问。

“是集体智慧的结晶。我们组织了国内多家钢厂的技术骨干，成立了专题攻关组，经过两年多的试验和改进，才形成了这套方案。”

这个回答无懈可击。龙国有数十家钢厂，成千上万的技术人员，集体攻关出一些实用技术，完全合理。

田中没有再追问，但赵振国能感觉到，对方的怀疑并没有完全消除。

接下来的谈判相对顺利。也许是中方的技术展示起到了一定作用，日方在几个关键条款上做出了让步：

备件价格下调百分之十五，交货期缩短到四个月；

技术培训的核心内容时间延长了百分之三十；

设备调试期，日方同意提供基本的工艺指导，更深入的优化可以另行协商。

下午五点，双方就大部分条款达成共识，只剩下最棘手的两个问题：技术转让的深度，和知识产权保护。

“唐主任，”田中在做总结时，语气严肃，“新日铁可以转让设备制造技术和基本的操作维护技术，但核心的控制算法和工艺模型，属于公司的核心知识产权，不可能转让。这一点，请务必理解。”

“那么，如果我们需要对设备进行改造升级，或者开发新产品，怎么办？”唐康泰问。

“可以委托新日铁进行。”田中回答，“我们会根据需求提供技术服务，费用另计。”

这等于把龙国长期绑在新日铁的技术体系上。

唐康泰参考会前商议的策略，提出了一个折中方案：

“那么，我们是否可以签订一个长期技术合作协议？新日铁承诺，在未来十年内，向中方持续提供技术升级支持，并且承诺不无故中断服务或恶意提高价格。”

这个方案很有创造性。既承认了日方的知识产权，又保证了中方的长期利益，还开辟了合作研发的可能性。

田中显然没想到对方会提出这样的方案。

他与山本低声商量了几分钟，然后说：“这个方案。。。原则上可以考虑。但具体条款需要详细讨论。”

“当然。”赵振国点头，“我们可以成立联合工作组，专门负责起草技术合作协议。”

谈判在相对友好的气氛中结束。双方约定，明天讨论具体细节。

送走日方代表后，唐康泰长舒一口气，瘫坐在椅子上：“总算。。。又过了一关。”

赵振国却不敢放松。他走到窗边，看着楼下日方的车辆驶离。

夕阳将车影拉得很长，在梧桐树影间渐行渐远。

“唐主任，您觉得。。。田中真的相信我们的解释吗？”

唐康泰沉默了许久，“至少表面上信了。但怀疑的种子一旦种下，就很难消除。”

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田中确实没有打消怀疑，而这种怀疑在有人给他塞了纸条后，翻倍了。