第二百二十五章 你对商业一无所知（第1页）
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p;“其实在公司开会的时候，曾经有很多人问过我，为什么墨西哥电信公司那么欺负人我们却从来不反击呢？是因为我们不是他们的对手吗？还是因为他们背后有商务部和大财团的支持？”
周铭摇摇头：“每每当我听到这个问题，我就会给他们讲个故事，一个竭泽而渔的故事。”
“说是在一个村子就在一条大河旁边，这个村子就依靠着在河里捕鱼为生，可渐渐的他们现这样每天捕鱼太麻烦了，如果能把河里的谁全抽干了，那岂不能得到很多的鱼吗？”
周铭接着说：“于是这个村子的人就向上天祷告，希望能将河水抽干，天神听到了村民的祷告，于是降下神通让河水干涸，第二天村民果然得到了非常多的鱼，但这样的结果真是好的吗？”
“这显然是不可能的。”周铭说，“河里没了水，这样不仅以后都不会有鱼了，就连村子里的用水都会断绝，所以这根本就是为了眼前的蝇头小利不顾未来大局的自杀性举动。”
“如果我现在领导的是一个才起步的小公司，或许我会选择不要命的拼搏，但国家电信公司既然已经是目前墨西哥市场份额占有率最高的通讯运营商，那么我们何必还要去斤斤计较呢？对于一个行业的领头羊来说，稳健才是最重要的，简单来说就是拼是谁的命长，而不是谁跑的快，谁短期内的收益更高。”
周铭比喻：“这就像是渔民，只有我们拥有了这条河流，才能保证自己每天有鱼，能捕到更多的鱼，而竭泽而渔，的确一下子能捕到很多鱼，以后却再也没有鱼了。”
“就像是现在的墨西哥电信公司，虽然他成立的非常高调，背后拥有非常大的财团甚至还得到了政府的支持，并且他也派出了很多销售人员去抢客户，看起来似乎在不断的扩大市场份额，财务报表上肯定也非常好看，但这却是竭泽而渔的假象，他们根本不知道自己要做什么，没有一个完整的规划。”
周铭继续说道：“对于他们来说，就只是我们推出零元购机，他们也进行零元购机，我们找摩托罗拉这样的大品牌合作，他们就也要合作，甚至还不惜破坏我们的合作。”
说到这里周铭突然顿了一下：“不知道你们觉得这像什么，是不是很像是在赌气的小孩，觉得对方有什么我就一定要有什么，如果我不能有就一定要把对方的也弄坏，感觉这样自己心里就平衡了，却从来不会去想自己为什么要有，自己需不需要有这个问题。”
“当然我承认你有抄袭我方案的能力，但你真的觉得这样就能打败我了吗？”周铭问。
这突然的问题，就像是黄钟大吕般震撼了杰弗森，不仅是杰弗森，包括拉多尔和罗哈斯以及阿贝托也都有了不能打败的想法。
杰弗森失魂落魄摇摇晃晃，仿佛连站都站不稳了。
“所以你就是这么说服郎克先生的对吗？”杰弗森问。
周铭却摇头回答：“并没有，事实我并不需要说这些，我只是给郎克先生讲解了一下关于国家电信公司的未来展战略，他就坚定的要和我合作了。”
“请恕我直言，如果我要是对他说这些，不也和你一样成了小孩子赌气吗？”周铭补充了一句，他最后坚定道，“一个真正讲究市场和布局的大企业，是不需要在背后耍这种阴谋诡计的！”
周铭每一字一句都掷地有声，充满了无限信心，仿佛在这一刻，周铭成了墨西哥商界的辉煌巨人，而相比之下，杰弗森则成了一个猥琐的矮人。
正是这样，杰弗森再也没有继续在这里待下去的脸面，只能如丧家之犬一般的仓皇逃了。
“你这样直接说出了这些真的好吗？”郎克看着杰弗森他们离开的背影问道，“毕竟他们才是墨西哥的主人，如果他们反应过来开始稳扎稳打和你拼布局，以他们的资源优势，你可能没有还手之力。”
周铭对此却笑着回答：“要是其他人或许我会担心，但是他们却根本不可能，因为他们要能明白那点，就不会陷入现在这个境地了。”
“况且他们要是真的醒悟了的话，那才是最好的结果不是吗？毕竟人生要有不断的挑战才精彩嘛！”周铭说。
郎克倒吸了一口气。
他从周铭的话语中能听出周铭是真自信，那种不怕任何突事件就和你刚正面的态度，对比杰弗森他们那种不断在背后搞小动作的做法，高下立判。
原本郎克还对自己最初的决定有所怀疑，但现在他却很庆幸自己是真的选择了国家电信公司，选择了周铭。，！
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周铭摇摇头：“每每当我听到这个问题，我就会给他们讲个故事，一个竭泽而渔的故事。”
“说是在一个村子就在一条大河旁边，这个村子就依靠着在河里捕鱼为生，可渐渐的他们现这样每天捕鱼太麻烦了，如果能把河里的谁全抽干了，那岂不能得到很多的鱼吗？”
周铭接着说：“于是这个村子的人就向上天祷告，希望能将河水抽干，天神听到了村民的祷告，于是降下神通让河水干涸，第二天村民果然得到了非常多的鱼，但这样的结果真是好的吗？”
“这显然是不可能的。”周铭说，“河里没了水，这样不仅以后都不会有鱼了，就连村子里的用水都会断绝，所以这根本就是为了眼前的蝇头小利不顾未来大局的自杀性举动。”
“如果我现在领导的是一个才起步的小公司，或许我会选择不要命的拼搏，但国家电信公司既然已经是目前墨西哥市场份额占有率最高的通讯运营商，那么我们何必还要去斤斤计较呢？对于一个行业的领头羊来说，稳健才是最重要的，简单来说就是拼是谁的命长，而不是谁跑的快，谁短期内的收益更高。”
周铭比喻：“这就像是渔民，只有我们拥有了这条河流，才能保证自己每天有鱼，能捕到更多的鱼，而竭泽而渔，的确一下子能捕到很多鱼，以后却再也没有鱼了。”
“就像是现在的墨西哥电信公司，虽然他成立的非常高调，背后拥有非常大的财团甚至还得到了政府的支持，并且他也派出了很多销售人员去抢客户，看起来似乎在不断的扩大市场份额，财务报表上肯定也非常好看，但这却是竭泽而渔的假象，他们根本不知道自己要做什么，没有一个完整的规划。”
周铭继续说道：“对于他们来说，就只是我们推出零元购机，他们也进行零元购机，我们找摩托罗拉这样的大品牌合作，他们就也要合作，甚至还不惜破坏我们的合作。”
说到这里周铭突然顿了一下：“不知道你们觉得这像什么，是不是很像是在赌气的小孩，觉得对方有什么我就一定要有什么，如果我不能有就一定要把对方的也弄坏，感觉这样自己心里就平衡了，却从来不会去想自己为什么要有，自己需不需要有这个问题。”
“当然我承认你有抄袭我方案的能力，但你真的觉得这样就能打败我了吗？”周铭问。
这突然的问题，就像是黄钟大吕般震撼了杰弗森，不仅是杰弗森，包括拉多尔和罗哈斯以及阿贝托也都有了不能打败的想法。
杰弗森失魂落魄摇摇晃晃，仿佛连站都站不稳了。
“所以你就是这么说服郎克先生的对吗？”杰弗森问。