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第4353章

而家电连锁零售可以直接对接厂商，采购成本低。通过区域深耕+服务本地化+供应链灵活，构建全流程的售后体验。

对自己的品牌进行经营，提高企业品牌知名度，让消费者不再只关注生产厂家，而是认准采体验和售后服务。

其实总体内容跟之前两场路演没什么不同，只不过这次是把他拆分了，搅碎了，融在五一电器的发展历史中。

当然了，在这个过程中五一电器的市场占有率、财务数据等也会同时展示出来，只是经过昨天的开会讨论，呈现出来的内容跟前两场路演相比还是有一定的差异。

但是安全的整个演讲完成，给人的感觉就是两个字“真诚”。

接着秦川作为大股东，依然上台讲话，他这次上台更加的随意，只是肯定了安全的讲话后，主要讲起了叶子电子的后续发展规划，以及未来五一电器的发展前景。

这个时候，秦川不需要再去强调五一电器的优势了，因为前面安全该讲的也都讲过了，他现在是要给那些投资者或者机构们信心。

而这个信心的来源就是秦川这个人，以及代表秦川这个人的叶子电子。

接着就是投资者问答，经过前面两轮的路演，安全和一众五一电子的高管也都轻车熟路了，无非就是财务风险和增长策略方面的问题。

经过几轮的问答，终于轮到了张德英提问，秦川明显看到安全紧张了一下。

“消费者已经开始关注节能、多功能家电，但贵司所售产品仍以传统基础款为主，节能产品占比不足10%，且未布局小家电等新兴品类，如何应对消费需求升级？是否存在产品结构老化导致的市场份额流失风险？”

张德英提出的问题可能是国镁给的，没有从传统财务风险方面着手，反而开始从节能方面和产品类别方面着手。

听到张德英的问题，安全还疑惑了一下，你这不要拿你的爱好挑战我的专业好不好，你要真问关于上市风险的问题，我可能还真不好回答。你这不是撞枪口上了吗。

“这位记者同志，我不知道你这10%的数据是哪里来的，我们五一电器始终关注着消费者的需求问题，关于消费者对节能、多功能家电的需求增长，我司在2002年初发展战略大会上已经做出调整。

2002年前三个季度节能产品占比从去年的9%提升至21%，新增小家电品类如电饭煲、微波炉销量同比增长42%，已成为新的收入增长点；同时，保留传统基础款产品占比45%，满足农村市场和下沉市场的刚需。

产品结构调整的核心是‘快速迭代’，依托与供应商的紧密合作，新品上市周期从3个月缩短至1。5个月，确保紧跟市场需求。上市后将加大对小家电、节能产品的采购和推广力度，计划2004年这类产品收入占比提升至40%，完全承接消费升级带来的增长机会。”

后面，张德英还想再问一个问题，结果因为记者比较多，也没机会再问一个他本来想问的问题了。

随着记者问答环节的结束，本次路演的也就算顺利通过了。

中午大家移步旁边的自助餐厅简单的吃了一个工作餐，有的记者在对五一电器的高管进行专访，安全和秦川参加了两个闭门会议，这场路演也就接近尾声了。

总结发言，秦川也没有上台，这个五一电器创始人上台就足够了，接下来答谢晚宴结束，就静等上市了。