第2237章 合作我想从你们身上借两样东西（第1页）

17号愣了足足三秒，随后才反应过来，冷笑一声：“你这家伙倒是会算计。”

“假使我和你合作，用所有人的邀请卡来威胁他们，又怎么可能一点好处不给他们。”

“从博弈的角度来考虑，他们把材料都上供给我，自己什么也得不到，那还不如让材料烂在手中，大家双输，都别想要材料。”

“而且这样一来，第三轮试炼里他们都会将矛头对准我，得不偿失。”

“也就是说，我如果想要分配这些材料，就必须要给予绝大部分人足够的好处。”

“如此分配的话，最终落到我手中的材料，也没剩多少了，麻烦还都得我来承受！”

“是这样的吗？”徐也却是笑了笑，替17号分析起来，“从博弈的角度来讲，作为垄断邀请卡的你是分配者。”

“根据边际补偿原则以及集体行动困境来考虑，你完全可以给每个人一份材料来进行补偿，以此强迫他们与你合作。”

“这样一来，他们如果拒绝你的提议，大家什么材料也得不到，同意你的提议反倒能稳定得到一份材料。”

“而你在去除分配的材料以后，自己得到的材料数量也在70个以上。”

“少来了。”17号完全不上当，“那种情况，是建立在所有人都是绝对理性的情况下。”

“在场的觉醒者都是峰境，自视甚高、又怎么可能为了区区一点材料而妥协。”

“对他们而言，与其被我‘施舍’得到一份材料，倒不如鱼死网破，大家都什么也别得到。”

“也就是说，我想要让他们妥协，就必须要给予他们足够的利益与好处，这过程之中，完全考验的是我的交涉能力、谈判能力以及能稳定威慑他们的武力。”

“反倒是你，将邀请卡甩给我以后，你们倒是能毫无压力的各自获得十个材料，将压力全抛给了我。”

“别这么说嘛。”徐也笑呵呵的宽慰道，“我帮你计算过了，这里的自由者们绝大部分都囊中羞涩，对材料渴求度较高。”

“从他们可接受的利益来算，只需要每人3到4份材料左右，就能够让他们止戈配合。”

“在这些人之中，实力较弱、没有什么反抗能力的人，还能够削减他们所得材料的份数，比如说19号、21号、25号这些家伙，你完全可以给他们少分配一些。”

“而像是3号、4号这样实力较强的人，则可以给他们多发一份材料来让他们放弃与你的对抗。”

“平均分配完毕，你所能得到的材料，少说也有11-15个左右，甚至比我们几个都要多，且还能兵不血刃的得到材料，不需要为了积分与材料疲于奔命。”

“这么划算的买卖，你真的不再考虑一下吗？”

不得不说，徐也是一个极为厉害的谈判大师。

他的谈判技巧的关键就在于“算账”。

他会将好处与坏处给对方算的明明白白的，在利益与好处的驱使之下，自然能够无往不利。

17号听完徐也的分析，果然露出意动之色，眼中明显闪过犹豫与挣扎。

对他而言，在第二轮就消耗太多的体力，多少有些得不偿失，他必须要留存一些能量，以面对后续的麻烦。

他仔细的从自己的角度分析一遍，发现这个方案果真可行，却还是蹙眉问道：“既然你都算明白了，为何不自己去这样做？”

“将我排除在外，你们至少还能每人多分2到3个材料。”

“我需要帮手。”徐也直言不讳，“以我目前的实力，想要将剩余6人的邀请卡全部抢到，还是有些费劲的。”

“而你的实力是这些人之中最强的，和你战斗太过费力，得不偿失，与其如此，倒不如牺牲一些利益，与你达成合作。”