第一百三十章 喊冤（第1页）

喊冤

军方去卖变速车、电动自行车，会不会感觉掉价？

当然不会！

自从八十年代初削减军费，尤其是最高层让“军队要忍受一下”、“军队要自己找饭吃”起，为了活下去，军方就没了什么可高傲的地方。

上到飞机大炮导弹，下到牙膏牙刷口香糖，只要能挣回来钱，军方什么生意都愿意接。

而且他们知道变速车现在有多火。

三百八的变速车，到店就抢空。厂家一天二十四小时连轴转，生产出来的变速车厂门都没出，就被在销售科喝茶的经销商打包装上卡车运走，连包装都省了。

每辆变速车，出厂价二百八，零售商每辆车有一百块钱的价差。

可是由于太过紧俏，部分地区的分销商、零售商，为了抢到一批货，宁愿开出一百块钱从其他经销商那里进货。对方转个手就赚到了全额利润，当然愿意。

接过货的零售商，将变速车运回当地，标上四百八、五百八，一样能卖得出去！

如果白云天能够保证货源，兵器工业总公司非常乐意承接分包销售业务。

每月上百万，未来甚至可能达到几百万、上千万的利润，他们早就眼馋很久了。

至于销售网络…

全国所有的县市，可都是必须要成立人武部的，这就是军方的触手。

不夸张的说，只要上面一声令下，一级级通知下去，人武部立即就能拿出一个铺面，然后组织一批退伍兵开店做生意。第二天，军方就能拥有一张遍及全国所有县乡的销售网络。

其效率，任何其他部门都不能及。

“电动自行车我们不知道，变速车你们有足够的货源么？”窦处长顾不得装深沉

，直起腰向前倾，询问道。

“我们的人，正在联系联营厂家。目前已经在穗城找到了三个厂家，经过两个月磨合，双方合作还算愉快。接下来还会在其他省市寻找联营厂，到时候产量会有大的突破。”白云天如实说道。

“你们还瞎跑什么，找我们啊！”袁处长都急了。

电动自行车看似高档，但还没经过市场检验，不知道是否能够热销。变速自行车可是所到之处，皆受追捧，大有一举替代普通自行车的趋势。

这么好的生意，哪能便宜了别人？

“我们也有这个意向，如果你们有意，我们可以坐下来详谈。不但是可以作为我们的联营厂，还可以当我们发展合作关系。”白云天抛出了一个重磅炮弹。

“联营厂与合作厂有什么不同？”窦处长敏锐地察觉其中不同，开口道。

白云天耐心解释：“联营厂，就是使用我们的宝马品牌，按照我们的图纸生产，算是我们的直营厂家。而合作厂，则是由我们提供基本技术原型，然后各厂可以根据自己的需要、研发，推出自己的品牌、型号。不单是变速车，电动自行车我们也会采取这种联合模式。”

窦处长一呆：“为什么？全部抓到自己手中，不是更好吗？”

至少利润全部归自己，这多好！

白云天笑着摇摇头。

想法很好，但没有实现的可能。消费者总是会受自己的欣赏水平、消费能力驱使，去购买自己所喜欢的产品。再大的品牌，再好的产品，也没有一统江湖的可能。

一支独放不是春，百花齐放春满园。

与其让院子里长满跟自己争抢养分的杂草，不如主动扶持一批划分好利益范围，展开良性竞争的同伴。在必要的时候，还能联手扼杀其他竞争者，共同维护市场秩序。