第304章 产品分级（第2页）

“同时作为拥有巨大弹力的针织产品，它们本身的性质就是相对容易损坏的，透明的薄袜更称得上是消耗品。

“可以预见的巨大产量，相对容易损坏的性质，让它们无法永远整体作为奢侈品，必然要逐步转化为大众商品。”

牛鉴听着林则徐前面的话不断点头，听到最后却忽然有了不同看法：

“也不是非得转化成大众商品啊，大众对这种衣服并没有刚性需求。

“如果大王愿意，我们完全可以控制产量，从而保持其市场价格。”

林则徐马上反问说：

“我们自己当然可以控制产量，但是没办法控制皇家炼油公司和泰西各国的炼油公司。

“如果他们发明了同类产品，如果作为大众产品推广销售，我们也没办法阻挡啊！”

朱靖垣举了举手，示意两个幕僚不要争执：

“如果大食国小国寡民，没办法搞大规模生产，那当然要尽可能的控制产量，尽可能的保持高昂的市场销售价格。

“但大食国不可能永远小国寡民，包括大食国在内的大明，更不是小国寡民的社会。

“而且，奢侈品可以赚钱，但最赚钱的东西并不是奢侈品，仍然是大众化的商品。

“与此同时，把普通人造丝袜变成大众商品后，不代表不能同时卖奢侈品人造丝袜。

“后续也只需要专门创造出一个奢侈品丝袜品牌即可。”

俩幕僚顿时反应过来，也迅速理解了朱靖垣的意思。

牛鉴恍然大悟式的说：

“殿下说的有道理，还有，这个品牌甚至都是现成的。

“大食服装商行销售的服装，本来就是普通服装中的奢侈品。

“楚掌柜选出来的那个篆体明字徽标，现在已经形成了非常有力的影响力。

“普通衣服加上这个标签，价格至少能翻三倍。”

林则徐也想起了楚玉强这个设计者在生产上提出的个性要求：

“两种人造弹力丝的连裤袜上，都有篆体的明字烫印，弹力棉连裤袜上则没有。

“我们可以参考这个设计，增加几个不同类型的烫印，比如隶书的、楷体的、宋体的。

“用烫印规划出几个不同等级的产品线，包括普通人也能买得起的产品系列。

“篆书标的仍然作为奢侈品销售，富贵人家真的有钱要花销的，可以继续去买。

“普通人如果只是想要这样一件衣服，直接买普通低端产品就行了。

“让普通产品随处可见，应该能够从根本上降低走私动机。”

朱靖垣听着慢慢点头，然后说明了自己的思考：

“奢侈品对应的实际消费目标，一是消费体验，二是身份象征。

“正规渠道才能获得真正的消费体验，所以应该是不怎么影响走私需求。

“现在人造弹力丝连裤袜整个商品类型都是奢侈品，穿上就能起到身份象征作用。

“这让走私品与行货之间没有明显差距，所以走私活动才会恶劣到难以控制。

“我们要同时做普通商品，让普通人不需要花很多钱，就能买到奢侈品的同类产品。

“然后买家直接穿上它的时候，就没有身份象征作用了，走私需求必然会下降。”

林则徐和牛鉴再次跟着纷纷点头。

然后牛鉴又问了个好问题：

“那么，大规模销售普通商品，从而消除了商品品类本身的身份象征之后，如何保持奢侈品产品线的身份象征作用呢？

“如果没办法保持的话，作为奢侈品的吸引力必然会降低啊……