27 chapter27 好一招借力（第3页）

stel面对客人的质疑，仍是淡定微笑的模样：“陆先生，这是我的底线了。”

“哈，以为我很好糊弄吗？”陆观雾被气到了，“我也不是非要在你们家选，大可以直接去国外订货，也可以选别的品牌。”

“您当然可以。”stel说，“选什么品牌是您的自由。”

陆观雾站了起来，拿起了放在沙发上的手机。他以前过来还会背着包，今天就带了个手机和车钥匙。

要走？

覃惟突然之间没了底气，非常不淡定地想，完了完了！

她不明白stel为什么要这样说，真的不怕把客人激怒，一气之下就走掉了吗？

但实际上陆观雾并没有走，他只是拿着东西走到门口又转了回来，更像是在屋子里踱步，最后坐到沙发上，继续翘着二郎腿。

覃惟：“……”

只见这时，stel也站了起来，在陆观雾最近的那张沙发上坐下来，脸上换上一层非常和颜悦色的笑，并非谄媚或者紧张，是松弛感，亲和力十足。

“但是您选择我们，是基于对我们品牌和销售的信任。所以vivi把您的案子汇报上去，我立马放下所有事，过来跟您面谈了。”

客人是喜欢被重视的，既然给了台阶，陆观雾的脸色好了不少，轻轻“嗯哼”了一声。

全程围观谈判过程的覃惟，一颗心七上八下。她发现，stel看似在顺从和奉承客人，但却是在把对方激怒之后给一颗甜枣，把人哄好了。

一颗水果会在经过夜晚寒冷之后，积淀糖分，变得非常甜。

“价格已经是这样，我的确没有办法给您再优惠。”stel话锋一转，又道：“但是我有另外一个办法。”

“什么办法？”

“我看你把一个片区的产品都删掉了，但其实你的效果图是按照rossi的风格出的，对吗？何不一起带上，全线放rossi的产品，整体调性会非常统一和谐。”

此话一出，陆观雾的表情都变了，按照stel所说，那么合同金额又要增加两百万。

虽然陆观雾有的是钱，但这超出了他的预算。

stel的胃口很大，可真敢提。

陆观雾没有说话，覃惟也在密切观察他的反应。

“如果达到这样的合同金额，我来用工程单操作，就不走零售了，折扣就给你一开始要的，你觉得呢？”这一次，stel直接用了你。

陆观雾还在思考，沉默良久。

stel给了他时间，又在合适的时机说：“你刚刚说去外国展上订货，但运输，关税这些成本有考虑吗？如何操作呢？操作很难保证中间环节不出现问题。你是一个完美主义者，能容忍？”

陆观雾还是没有说话。

“至于其他品牌，你已经花了大量时间了解rossi。”她顿了一顿，覃惟发觉她在无形的温柔中再次变得强势起来，“在我看来，采购不算通俗意义上的shoppg，并不轻松，而是一份工作。你沉默下去的时间成本很大，但你的时间很珍贵。”

这话直戳陆观雾的痛点。

“你多选一些产品达到完美效果，我给足够的折扣力度，我们双赢。”

……

漫长的等待之后。

stel抬手招呼覃惟，掷地有声：“vivi，准备销售合同，拿刷卡机。”

“好。”覃惟看见陆观雾坐在沙发上，他完全被stel拿捏了，对她频频点头，表示认同。

她想，这就是上一届sales的实力！，