第二十一章 拆解与分析（第1页）

德州御杰马山东分公司，十二月八日，下午两点。

寒风顺著窗缝往里钻，把百叶窗吹得轻轻晃动。

王德胜站在落地窗前，手里攥著那份刚送上来的销售报表。

不是紧张，而是得意。

笑意一层层从眼底漫出来，爬满脸颊，浓得都要溢出来。

“王总，寧津的刘老板昨天又扫走了五辆！”

销售部经理赵刚弓著腰，声音压得很低却藏不住兴奋，

“『老头乐版揽胜上线才一周，寧津光他一个代理商就走了好几十辆！再看山河汽车那边……加起来才卖四五辆，尾巴都快看不见了。”

王德胜冷笑一声，语气里全是鄙夷：

“三万九千八的山河一號要是能卖过两万五千八的老头乐版揽胜，那才是笑话。

老百姓什么都不懂，但价格他们看得见。

外观差不多的车便宜一万四，傻子才多花冤枉钱！”

他转过身拿起马克笔，在白板上重重画了四个大字：

成本控制

“农村用户要的是便宜，而不是堆配置。”

王德胜一笔一划写得十分坚定，“便宜一万四，这就是绝杀。”

赵刚眉头紧锁，忍不住低声提醒：

“可是王总，咱们这样压价真的能撑很久吗？”

王德胜愣了一下隨即笑了，那笑容里带著刺骨的寒意：

“当然要撑到陈山河干不下去为止。而且咱们这款车玩的是直供模式。

避开省代、市代，直接下到寧津县级渠道，层级少，成本比同行低一截。

这仗，我们能打很久。”

他从抽屉里抽开一叠成本核算表，“啪”地拍在桌上：

“来，你给我算一遍。这辆老头乐版揽胜成本到底多少。”

赵刚拿起计算器，手指飞快跳动：

“72v120ah铅酸电池，四千八。

车身衝压、焊接、电泳全套三千二。

电机电控二千五，內饰仪錶盘一千八。

杂项一加，整车成本就是一万九千五，稳当。”

王德胜点头，眼底笑意更盛：

“成本一万九千五，我给寧津直供八五折两万两千四出货。每辆车我还能稳赚二千多。”

赵刚猛地一怔，差点从椅子上弹起来：

“赚二千多？可刘老板卖给老百姓可是两万五千八啊！这利润……够狠！”

“那是刘老板的事。”

王德胜端起茶杯，淡淡瞥了他一眼，

“我只要厂家兜里有钱。渠道怎么赚钱、怎么忽悠客户，那都是他们的道行。”

赵刚鬆了口气，心里那块石头总算落地。