第21章 三场会面(第3页)
“所以我今天来,是先看你稳不稳。”
许曼青看了他两秒,忽然笑了。
“行,比我想的直接。”
叶枫把那张名片和公司资料递过去。
许曼青低头看了一遍,尤其是那行职位,停了停。
“风控投资副总监。”她抬眼看向叶枫,“你这个位置,能拍板?”
“能。”
“多少钱能拍?”
“一个亿左右没问题。”
许曼青这次没说话,只把名片在指尖转了半圈。
“想走什么药?”她问。
“先从常规抗生素开始。”叶枫说,“后面再扩。高端线不会直接铺在国內公开面上,但常规製药和流通,我要能跑起来。”
许曼青听完,把茶杯放下。
“抗生素量起来了,冷链和运输倒还好说,关键是医院和渠道。”她说,“你厂开起来以后,產能不能堆仓库里。药流通不出去,厂就只是个样子。”
“所以我需要你。”
许曼青笑了,眼里却没什么笑意。
“我值多少钱?”
“你先开。”
“我不开虚价。”许曼青说,“我可以帮你做三件事。第一,厂起来以后,仓储、冷链和配送线我给你配。第二,省內几家民营医院和连锁渠道,我能帮你打第一层门。第三,票和货的节奏,我的人能替你盯。”
叶枫听完,点了下头。
“条件呢?”
“第一,我要你厂前两年的省內流通独家。”许曼青说,“第二,我的人要进你公司,掛物流和渠道副总。第三,你后面高端线如果拆出来,我不碰,但常规线的量要优先保我。”
刘建宏坐在旁边,低头喝茶,一句话都没插。
叶枫看著许曼青。
“省內独家,两年,太长。”他说,“人可以给你掛,但流通独家我只能给一年,而且要看你起量速度。高端线本来就不归你碰,这点不用谈。”
许曼青盯著他,手指轻轻敲了下桌面。
“一年太短。”
“先看结果。”叶枫说,“如果你跑得漂亮,后面不是不能续。”
两个人对视了几秒。
许曼青忽然笑了。
“老刘,你这学生不像学生,像刚从投行桌上下来的人。”
刘建宏这才笑著接了一句:
“所以我才先拉你来见他。”
许曼青把那张名片压在茶杯旁边,点了下头。
“行,一年先谈。”她说,“后面你把项目书和时间表发我,我来给你算物流和渠道。”
“好。”
第二场,也定了。
下楼的时候,刘建宏明显比中午更兴奋一点。