第15章（第2页）

曹晓博和蔚同方同时看向她。

“发多少？”

“一人共计五块。”乔乔打开电脑，调出他们剩余的资金，“剩余资金还有一万多，我们自己去食堂门口摆摊，扫了立马给钱，不玩虚的。”

蔚同方皱眉：“一万多就换几千个下载？这个转化率……”

“不是几千个，”乔乔打断他，“是让那几千个人，变成我们的地推。”

她站起来，走到白板前，画了一个简单的循环图：“第一步，扫码下载，当场拿一块钱红包。第二步，注册的时候必须邀请一个好友，才能激活红包提现功能。第三步——”

她画了一个箭头，指向“好友”：“被邀请的人，重复第一步。”

曹晓博眼睛亮了：“裂变。”

“对。”乔乔说，“我们没多少钱砸广告，那就让用户帮我们拉用户。一块钱不多，但对于学生来说，动动手指就能拿，顺手的事。”

蔚同方想了想：“那邀请上限呢？会不会有人刷？”

“设上限，”乔乔在白板上写了个“10”，“一个人最多邀请十个好友。既防止刷，又保持饥饿感。”

曹晓博已经开始算账：“三千个种子用户，每人拉十个，那就是三万……卧槽，如果能跑通，我们一周就能破三万用户。”

“理论上是这样。”乔乔说，“但有个问题——得有人去码代码，把这个邀请机制加上去。”

两人一起看向蔚同方。

蔚同方举起双手：“行行行，我加，我加还不行吗？今晚通宵。”

第二天，“吃什么”更新了版本。

第三天，仙林校区食堂门口，乔乔带着李婷妍，支起了摊位。红色横幅上写着：扫码下载“吃什么”，领一块钱红包，顺便救救大四学姐的毕设。

路过的人都会多看两眼。

“学姐你是大四的吗？”一个学妹扫码的时候问。

“不是，”乔乔面不改色，“但说了能博同情。”

学妹笑着扫了码，注册，然后惊讶地发现：“还要邀请好友才能提现？”

“对，”乔乔递过去一块钱现金，“这个也给你，提现那一块等邀请了好友自动到账。相当于你赚两块。”

学妹愣了愣，然后低头开始戳手机：“那我邀请我室友。”

三天后，仙林校区的数据开始往上冲。一周后，鼓楼校区跟进。

两周后，“吃什么”的下载量突破了两万五。

曹晓博每天盯着后台傻笑，蔚同方黑眼圈越来越重，但精神亢奋：“用户留存率67%，比我们预期的好太多了。”

乔乔却没那么乐观。她盯着后台的活跃时段分布，发现一个规律：下载高峰期是中午十一点和下午五点，但打开率最高的时候，是晚上十一点之后。

“你们看，”她把数据投影出来，“晚上十一点之后，打开‘吃什么’的人比白天还多。这个时间点他们在干嘛？”

曹晓博想了想：“宿舍熄灯了，躺床上玩手机？”

“对，”乔乔说，“但玩手机为什么不睡觉，要打开一个点餐决策APP？”

蔚同方打了个哈欠：“因为饿了不知道吃什么？”