立规锁稀贵控香掌商权（第1页）

西山香露一经流入大观园、传入市井勋贵圈层，瞬间掀起满城追捧之势。

不过短短数日，京中高门贵妇、世家小姐、诰命内眷，无一不盼、无一不寻。纷纷遣婆子侍女登门栖云庄，重金求购香露，只求得一瓶西山清韵，装点仪容、静养心气。

凝香园产出的首批香露数量本就有限，经赠礼试香、圈层传播之后，存量愈发稀少。一时间，庄外求香者络绎不绝、日日盈门。

贾灵儿看着源源不断的求香人情、漫天高涨的购香意愿，手中订单堆积，心中难免微动。

依照寻常商铺做法，火爆之时必然扩产增量、大肆铺货、趁势敛财。

不止贾灵儿，一众管事、女工皆以为，接下来西山必会全力增产、敞开售卖，接住这泼天商机。

可贾奇珍看得远比众人深远。

这日午后，他将墨竹、如月、晚晴、贾凤、贾姝、贾灵儿六位核心心腹，尽数召至凝香园议事堂，闭门立规、定死西山香品的永世经营铁律。

堂内静极，无人敢语，静待主公示下。

贾奇珍目光扫过众人，字字沉稳、句句定规：

“你们皆随我日久，懂商事、懂人心，却仍未懂顶级高端产业的核心命脉。”

“市井凡物，靠多、靠量、靠走薄利多销。”

“真正的顶级雅物、圈层奢品，靠稀、靠贵、靠难求、靠稀缺、靠不可得。”

他抬手指案上琉璃香水瓶，郑重立规。

“西山香露，制法独步天下、气韵冠绝京华、匠心耗费极深。

从今往后，永不量产泛滥、永不低价倾销、永不无限铺货。”

“记住四个字：物以稀贵。”

众人闻言心头一震，瞬间醒悟。

贾奇珍继续细细拆解规矩，让所有心腹彻底吃透饥饿营销的底层逻辑，刻入西山制度：

“第一，香露每日定额产出、定量封存，多一滴不制、多一瓶不出。

哪怕外面千金难求、踏破门槛，西山绝不贪多、绝不泛滥。

一旦泛滥，即刻贬值、格调尽失、沦为俗物。”

“第二，永远先圈层、后外人，先勋贵、后世家，无身份不售、无交情不预。

寻常富商、市井门户，出价再高，一概婉拒。

香露卖的从不是香气，是格调、圈层、体面、稀缺资格。”

“第三，永久控量不降价、缺货不补仓、断货不哄抢。

宁愿让百人求而不得，绝不让一人随手可得。

人人易得的东西，再精妙也廉价；

人人难求的东西，再清淡也尊贵。”

“第四，日后推出专属私调、定制香型，一人一味、独韵独香。

定制者价高、量更少、工序更精、绝不重复。

让京中顶级权贵，以持西山私香为荣、以得西山芳露为贵。”