第 53 章（第3页）

终于，在一家挤在巷子深处的小店里，找到了符合标准的蓝色。

但那是成匹的布，不是做好的被套。

老板说是瑕疵布。

很多人买回去是罩家具、盖杂物的。

价格奇低！

刚刚那些成品的便宜被套，一套的钱，在这儿能买一匹三十米长的布。

老板说够做八九件被套了。

两个小姑娘被这巨大的数量和低价冲昏了头，光顾着算“便宜多少”。

忘了做成被套还得找人裁、找人缝，那也是一笔开销。

邓澈洁用眼神示意：怎么样？行不行？

蓝色很黑，还便宜！

赵兰兰点头，可以，很可以，非常可以！

两人拎着袋子站在店门口，眼巴巴地等着丁春花过来讲价。

可丁春花那边刚谈完棉被价格，确认好送货时间，正缠着老板要赠品——送俩枕芯，再送条毛巾，掰扯得正热闹，一时半会儿过不来。

这笔生意本来也不大，老板懒得干等，招呼了一声“你们慢慢看”，就缩回收银台后面，掏出手机刷剧了。

邓澈洁看了眼墙上的钟表，已经快一点了。

急！

赵兰兰也急。

每个从店门口经过的人，她都觉着是来跟她抢这匹布的，眼珠子瞪得像铜铃，恨不得把其他人通通赶走。

邓澈洁在心里打着腹稿，把讲价的技术要领默默复习了一遍。

赵兰兰老老实实站在后面：她嘴笨，这事她不擅长。

邓澈洁深吸一口气，上了！

“老板，能再便宜些不？”

她清了清嗓子，努力让声音听起来老练，“这颜色不均匀，现在都没什么人要了。”——先找茬，有理有据。

“我妹妹特别喜欢这个颜色，我们逛了一上午了，是诚心想要的。”——打感情牌，顺带抬一抬老板。

“而且我们要得多。”——亮出诚意，也亮出筹码。

……

老板抬起头，笑着听完这小姑娘生涩的讨价还价，倒也没为难，想了想，给了个让步：

“这两匹都拿走，给你们少十块，一百五。”

赵兰兰心里很满意，但面上不动声色。

这是跟丁春花学的，再便宜也不能露喜色，说不定还能往下谈。

邓澈洁也不太清楚这个价格到底合不合适，但直觉告诉她，便宜十块，好像有点少。

她刚张嘴准备再磨一磨。