第584章 建设时代三（第2页）

“十二月第一批十台座钟生产了出来，不过我们厂子没名气，国营商店和商场不要，只能通过私营商人销售，到目前为止一共卖出去了四十五座。”

邓副总理抿了抿嘴说道:“这么说来，厂子到目前还是处于亏本状态。”

徐宝任点头:“是的，每个月要亏近四千元。

主要亏损是人员工资、厂房租金和生活水电等方面。”

“每个月要销售多少台才能保本?”

“要卖一百台才能保本。”

徐宝任回道。

邓副总理点了点头，又问道:“你们的生产材料和设备从哪里来?”

“政府帮了我们大忙，生产材料不少都是由政府从国有工厂调来的，设备也是政府帮助搞来的。”

徐宝任回道。

“我看这些设备很多都是旧的。”

邓副总理指着那些车床、冲床说道。

“呃。”

徐宝任答道:“厂子刚办，新设备太贵了买不起，旧的也能用。”

邓副总理也没多想，但心里已经有了计较，自古创业艰难，用旧设备倒是可以理解，不过最重要的还是销售，并不是做出产品就能卖得出去，而且工厂里很多都是硬性开支，特别是对于一个新厂来说，每个月有一百台的销售压力，一直到嬴利，这可不是一个容易的事。

邓副总理参观完车间，而后看向了方叶问道:“方同志怎么看?”

徐宝任并不认识方叶，只到彭市长介绍他的身份后，徐宝任连忙认真的听了起来，这可是华昌集团的董事长，他的生意观点必定对自己的工厂受益无群。

方叶略作思考说道:“就个人的观点，首先要了解行业动态，国内目前生产座钟或者挂钟的工厂是个什么情况，这个要熟悉;其次是市场动态，市面上对于这类钟表是个什么态度;再次是竞争优势，产品定位、价格优势、技术优势这些都要考虑。”

“最后是销售渠道，能生产不表示就能卖得掉，如果销售渠道不能打通，那么销售必然受阻。

对于一个新产品来说，从社会接受到认可需要一段时间，而如何让市场接受，首要是打出知名度，最好的方式莫过于广告，北京电视台、广播电台的广告费用并不高可以考虑试试看。”

“同时，要将货铺出去，给销售商让出足够的利润，前期为了打开渠道，可以采用寄卖的方式，也就是将钟表放到个体商店里，卖掉了再结账。

远的不说，就北京、天津两地就一千三百余万人口，一百多万个家庭，就算百分之一的家庭有需求，就是一万台钟表。”

“等将北京、天津两地市场打开了，每个月怎么着也有三五百台的销量，再向河北、东北、山东等省周边主要城市拓展，而现在国内做钟表的企业本就不多，挂钟座钟这一类相对更少，因此就个人看来，这个市场还是很大的。”

“现在产品已造出来了，最主要的还是确定销售渠道，打开产品知名度，主动积极的去销售。”

徐宝任说道:“方董事长，可是我们招不起业务员。”

“给保底工资，比如每个月20块，然后拿提成，不管他们是上门推销还是什么办法，企业确定好策略，然后就让他们去干，先招他十几个推销员过来，如果资金充裕的话，招他个三五十人，搞全城推销，比如到市里商业地带、居民区开展产品展销推荐活动，总之要积极走出去销售，将产品直接摆到客户的面前。”

“嘶~!”

徐宝任倒吸了一口凉气，这玩法他是真没见过，原来销售还可以这样做，他不竟将方叶的话整个串联了起来，先打广告、再通过直接推销和寄卖的方式，两手打开销路，如果真这样做，那每个月卖个一百台还真有可能，唯一的问题是资金投入会很大。

彭市长见他陷入思索便问道:“你们厂现在的困难是什么?”

“缺资金。”

徐宝任回过神来回道:“仅这个厂子搞起来，手上的钱就花得差不多了，现在每个月还有几千块的开支，如果再招人、打广告、推销的话，开支太大了。”

方叶说道:“做生意是有风险的，确定好思路，只要能打开市场，贷款可以解决前期资金不足的问题，如果要求稳的话，那就现在这样慢慢来，基本上两到三年内，都要计划好亏本。”

“要亏这么长时间吗?”

邓副总理问。

方叶点了点头:“创业前三年，基本上都很难赚钱，除非搞出了什么市场需求大的新产品，但钟表显然不是，它算是一个有条件家庭的装饰品，但不属于必须品，如果不推广，让市场去慢慢发展，这个过程是比较漫长的。”