第102章 合作计划（第2页）
方叶微微一笑说道:quot;这件事解释起来太复杂，也不是讨论的主题，我只用一句话概括，基于西方从古老时代的落后生产力，到后来一神教的宗教产生，他们的土地上不具备产生契约精神的土壤，所谓的契约精神，不过是近代成为′暴发户'后，自我贴金创造的伪概念罢了。
quot;“方先生是不是对西方人有所偏见。
“杨琳说道。
方叶一声呵呵:quot;杨先生，当有一天西方人的底裤被扒掉之后，人们才能更好的认识到一个真实的西方，而现在许多人都只是被其外表迷惑。
quot;他不打算在纠缠这个问题，便说道:quot;这个问题上彼此间观念的差异太大，讨论没意义，只说一句，西方所谓的契约精神，只在乎于一神教同教派强盗间的分脏协议，他们将这种分脏协议称之为契约，当他强掠其它民族或国家，或者任何他人时，从来不存在契约精神，只有征服与杀戮，比如美洲的印地安人、非洲黑人、还有我们。”
李副部长若有所思的点了点头，而杨琳却是眉毛一挑，嘴角一歪，直接将方叶当成了一个偏激人士。
方叶与他年纪差不多，也许是同龄相轻，但就实际上来说，无论是革命经历还是商业经历、社会阁历，他都十分丰富，而方叶只是一个名不见经传的人物，以前从来没有听说过，如今更是窝在这么一个小小的贫苦县城里。
几相综合，他只将方叶看着了一个大言不惭之人，甚至在心中暗暗感慨，国家新建，人才缺乏，才会让这种混子趁机混进了革命队伍。
李副部长见方叶喝了一口茶，便问道:“具体到谈判时，我们还需要注意哪些呢?”
quot;以利益为中心。
quot;方叶说道:quot;他的利益在哪里，我们的利益又在哪里，这是第一步，也是会谈的基础。
如果双方都有合作的意向，那就继续往下谈。
quot;李副部长打开了记事本，写了一下，说道:“请继续。”
方叶没管在一旁笑眯眯的杨琳，只是点点头，而后继续说道:quot;接下来是合作的方式，无非是资金、技术两个大的方向，对我方最有利的是技术加资金，其次是单纯的技术，最次是以出让技术加资金入股，不同的方式得到的权限肯定也不同。”
李副部长问道:“我方需要获得经营权吗?”
方叶回道:quot;至少要有合作公司决策层的权限，这是必要条件，否则将来连说话的权利都没有。
至于公司的日常运营，可以不必插手，让他们去管，不过他们要接受我方人员参与公司管理实习或者学习。”
方叶起了身，在白板上写了起来，而后说道:“我方核心关键有两个，一是技术;二是合作公司决策权限，前者我方暂时可以保密一段时间，而后者容易被对方下套。”
李副部长问道:“他们会怎么下套?”
方叶回道:quot;文明的下套方式，比如直接在合同里埋雷，比如合同中有明显违反当地法律的条款;比如合同里不载明经营权归属问题，或者在条件中经营权大部分归他们;或者合同中不载明股权结构变化时，需要我方同意;或者通过其它手段不断的稀释合作方股权，只到对方完全出局。
quot;“至于不文明的方式，比如对方搞到我方技术之后，直接强行将我方排挤出局，或者否认我方技术专利;或者通过政治打压的方式，强令我方出局，甚至直接没收我方财产等等。”
李副部长刷刷的记录着，一直到他写完，方叶才说道:quot;我举个例子啊，比如我方与雀巢方合作一年有余，一切都很正常，这时雀巢突然开了另一家工厂，生产的东西与我方一模一样，或者明明是合作工厂发明的新产品，却被他拿出去生产了，这就是典型的合同漏洞。
quot;“还能这么干吗?这不是不讲信用嘛?“李副部长皱了皱眉。
quot;不不不，人家很讲信用的!quot;方叶呵呵一笑:quot;人家有契约精神啊，但是契约里，我们之前又没要求人家不许这么干，所以人家哪里不讲信用了?“这。。。。
“李副部长顿时语结。
方叶说道:“对吧，这只是其中一个小例子，而这样的套路太多了，一不小心就会被对方埋雷。”
李副部长问道:“那要如何避免呢?”
方叶没有一丝迟疑的回道:quot;找到可靠的投资咨询机构，这种专业的活就交给专业的人干，虽然他们都是西方人，但是相对的这点行业信誉还是有，不过也要担心理雷，所以若写瑞壬合作，可以在瑞士、瑞典甚至英国各找一个咨询机构，一个公并，一个非公开。”
“这样做不怕商业机密泄露吗?“李副部长问道。
“没啥好担心的。
quot;方叶说道:quot;关键信息比如投资额、技术资料保密就好，公开的合同部分给别人看也没啥。
另外还有一个好处。”
方叶说道:“假如真有人泄露了中国与瑞土合作做生意，他们也不会公开传，而在暗中等于帮我们向资本主义世界传播了有利于我们的消息，这不是好事嘛。”
李副部长听完后陷入了思索，就在这时，方叶拿了一个没有任何标识的纯净水瓶出来，只见里面装着一些深色的液体，方叶将两人面前的茶盏倒掉，而后各自给倒了一杯，请他们品尝。
李副部长端起喝了一口，便看向杨琳说道:“味道真不错。”
杨琳尝了一口，咂了咂嘴，他也点起头来:“确实好喝，这种饮料口感很特别。”