第十二章 绢帛南下柿子红透（第1页）

大中祥符四年的冬天，比往年来得更猛一些。

十一月初八，东京城下了第一场雪。雪不大，薄薄地铺了一层，像是老天爷撒了一把盐。甜水巷的青石板路变得滑溜溜的，老孙头的豆腐摊差点翻了一回，气得他骂了半天的街。

萧北翊站在火锅店门口，看着漫天飞舞的雪花，心里想的不是雪景好不好看，而是——刘二的船队走到哪儿了。

刘二和赵大锤带着两个兄弟，坐船南下两浙路，已经走了半个月。按照行程，现在应该已经过了应天府，再有个七八天就能到杭州。如果一切顺利，年前就能把货拉回来，赶上春节前的销售旺季。

“萧哥，外面冷，进来吧。”阿九在柜台后面喊他。

萧北翊拍了拍肩头的雪，转身进了店。店里热气腾腾，几桌客人正吃得满头大汗。他走到柜台前，拿起账册翻了翻。近一个月的利润比上个月又涨了一成，清汤萝卜虽然不赚钱，但吸引了不少新客源，其中有一些人后来开始点火锅了。

这叫“引流产品带动利润产品”，现代商业的经典打法。在北宋，这叫“萧子翼这小子鬼得很”。

雪下了两天，第三天停了。太阳出来，照在雪地上，晃得人眼睛疼。

三叔来了。

他这次没空手，提了一只杀好的老母鸡，说是从城外卖鸡蛋的老乡那里换来的。萧北翊让阿九把鸡炖了，又让赵大锤去买了几个馒头，两人坐在院子里边吃边聊。

“三叔，您上次说，那个人等我‘能独当一面’了就会来找我。”萧北翊啃着鸡腿，含混不清地问，“您觉得我现在算不算？”

三叔端起碗喝了一口鸡汤，眯着眼睛想了想。

“算，也不算。”

“什么叫算也不算？”

“你现在的摊子铺得不小，火锅店、消息网、囤粮、倒布匹，一般人干不成。”三叔放下碗，看着他的眼睛，“但是，你还缺一样东西。”

“什么？”

“能镇得住场子的威望。你现在靠的是脑子，脑子好使，但在这个世道，光有脑子不够。你还得让人怕你、服你、敬你。不是因为你聪明，而是因为你手里有他们惹不起的东西。”

萧北翊沉默了一会儿。

三叔说的“威望”，不是当官的那种威风，而是一种让人不敢轻易动你的底气。这种底气，来自于实力——不是你有多少人、多少钱，而是你能在关键时刻让对手知道，动你的代价他付不起。

“三叔，您说的这个东西，怎么来？”

“慢慢来。急不得。”三叔从怀里摸出一张皱巴巴的纸，递给萧北翊，“这个给你。”

萧北翊接过来一看，是一张画着简单路线的草图，标注了几个地名和人名。

“这是？”

“徐州那边几个老兄弟的地址和名字。都是当年跟着陈大哥的，现在散在各处。你要是遇到解决不了的事，可以去找他们。报陈大哥的名字，他们会帮你。”三叔顿了顿，“但不到万不得已，别去找。这些人，都想过安生日子。”

萧北翊把纸折好，收进袖子里。

“三叔，谢谢。”

“别谢我。谢你爹。这些人，都是你爹当年救过的。”

三叔走后，萧北翊把那张纸拿出来又看了一遍。徐州、宿州、亳州、应天府，七八个名字散落在汴河沿线。这些人，应该都是当年他父亲在军中时的旧部，退伍后回到家乡，有的种地，有的经商，有的当了小吏。

萧北翊把纸上的信息记在脑子里，然后把纸烧了。有些东西，不能留痕迹。

十一月中旬，赤羽的消息简报上出现了一条好消息。

“萧哥，”阿九拿着简报，难得地露出了笑容，“刘二哥他们到杭州了。船队顺利，货也订好了，一百匹绢，价格比东京城低两成半。等他们回来，咱们能赚三十两左右。”

萧北翊接过简报，看了一遍，点了点头。

“让他们别急着回来。既然到了杭州，就多看看，多打听。两浙路那边有什么新鲜事，有什么新的商机，都记下来。这一趟不能只赚三十两，还要赚信息和经验。”

阿九点头，去给刘二写信了。

萧北翊站在窗前，看着外面又开始飘雪的天空。

布匹生意只是第一步。他要做的，是通过贸易把赤羽的触角从东京城延伸到其他地方。汴河沿线、两浙路、甚至更远的成都府路——这些地方，都是他的信息网和商业网要覆盖的目标。