功（第1页）

那天下午鹤卿回来的时候，天还没擦黑。

他走进院门的脚步声和平时不一样——快。不是赶路的快，是憋着劲的快。张门房在门房里抬了抬头，看见他满脸通红地穿过前院，脚下生风。

"姑爷——"张门房想喊一声，被他的步子甩在了身后。

张门房在门洞里探了探脑袋，看着他的背影穿过中院回廊，消失在月洞门里。摇了摇头，嘟囔了一句什么，缩回去继续守门。

他穿过中院回廊，走到自己屋门前。没停，直接推门进去了。

她正在桌前写什么。听见门响抬起头。

她头一个念头不是看他的脸。是看他的手。

手是松的。不是攥着的。好。

然后她看到了他的眼睛。

他的眼睛亮得不像话。

"谈成了。"

两个字。声音有些发颤。

她放下笔。"坐下说。"

他没坐。他太兴奋了，坐不住。在屋里来回走了两步，两手攥着，不知道该往哪儿搁。

"你先喝口水。"她倒了一碗茶推给他。

他接过去喝了一大口。茶是温的。她泡好了等着他。

"从头说。"

他深吸了一口气。

"林海安上午辰时到的铺子。方叔不在——他今天去城南盯那批急货了。铺子里就我和阿福。"

她的眉头微微动了一下。方贵不在？

"我把他让到后头的待客厅里。给他泡了茶。他不怎么说话，先在铺子里转了一圈。看货看了大半个时辰。每匹绸都上手摸了——你说得对，他真的只看不说话。摸完了才坐下来。"

"你把那五匹上品杭绸摆出来了？"

"摆了。他第一个就看了那几匹。摸了好一会儿——手指在绸面上停了很久。然后他说了第一句话：这几匹不错。"

她点了点头。没有出声。

"然后他开始问问题。"鹤卿的语气沉稳了一些，像在一条条回忆。"产地。供货周期。退换规矩。一条一条问的。我按你教我的答了——杭州府仁和县出的杭绸，半个月一批，准时准量，有瑕疵当场退。他听着，点头，不太说话，就是偶尔记两笔。"

"林海安——他答应了。长期合作。第一批定了杭绸和湖绸各二十匹。按第二条路子的价。每月一批，供货半年起步。"

她听着，没有打断。

"中间有一段——差点没成。"他的语气沉了一下。"他问了一个问题，不在你列的那十二条里。"

她的手指微微收紧了。

"他问：沈记现在年进货量多大？能不能撑得住我这个量？"

她在心里过了一下——这是个很要害的问题。沈记一年的绸缎进货量也就两三百匹。林海安一开口就是杭绸湖绸各二十匹，一个月，半年就是两百四十匹。这几乎是沈记全年绸缎进货量的大半。如果答不好，林海安会觉得沈记吃不下这个单——庙小装不了大佛。

"你怎么答的？"

"我……当时愣了一下。"他有些不好意思。"然后我想起你说的——碰到答不上来的，说回去确认一下。我正要这么说——"

他停了一下。

"我忽然想起你翻旧账册的时候，我在旁边看到过一个数字。前年清河州闹旱灾，好几家绸缎庄断了货。就沈记没断——因为方叔提前囤了一批。那一年沈记的进货量比平时多了一倍还不止。"

她的眼神变了一下。

"我就跟林海安说——嘉宁十八年清河州旱灾，满城绸缎庄断货，沈记没有断。我们的供货渠道撑得住。"

她没有说话。手里的茶碗端着没动。

"他听完看了我好一会儿。然后说了一句：你对铺子的事还挺上心。"