海祇岛合作（第2页）

心海坐下来，翻开一本新的册子。

"说正事。"

荧的内心弹幕：快。这个人谈生意比绫人快三倍。绫人还要喝茶铺垫，心海直接进主题。军人出身的甲方不废话，前世最喜欢这种。

"海祇岛目前缺什么？"

"红豆。"心海说，"三彩团子的核心原料。海祇岛不产红豆，以前从稻妻城采购，运费高。另外糯米粉也缺，本地产量只够日常用，做团子不够。"

"红豆和糯米粉我从稻妻城采购，走内岛航线直运海祇岛，比你们自己从城下町采购再转运便宜。如果稻妻本岛断货，我在璃月港还有采购渠道，可以走璃月到稻妻的常规航线补货，双渠道保障不断供。你这边出什么？"

"鸣草和珊瑚果。"心海翻开战术手册的附录页，上面密密麻麻写着各种物资的交换比价，"鸣草是海祇岛特产，你在稻妻城买五摩拉一颗，我按三摩拉给你。珊瑚果稻妻城买不到，我独家供应。"

"鸣草三摩拉一颗。"荧在笔记本上算了一下，"我那边有四只野生雷史莱姆在驯化，每天要用鸣草叶子。另外烟花配方也需要鸣草。如果按月采购一百颗，三百摩拉，比城里采购省两百摩拉。"

"一百颗太少。"心海说，"两百颗起订。批量价两摩拉五一颗。"

"两摩拉五，两百颗，月付五百摩拉。"

"加上珊瑚果。珊瑚果用来做什么由你自己定，我只管供货。十摩拉一斤，月供五十斤，五百摩拉。"

荧的内心弹幕：珊瑚果在稻妻城买不到。独家供应意味着定价权在心海手里。但十摩拉一斤不算贵，珊瑚果可以入菜也可以入药，白术之前提过珊瑚果有清热的药效。如果做成饮品或者药膳，售价至少翻三倍。

"月采购总计一千摩拉。我用等值的红豆和糯米粉抵一部分，现金补差额。"

"可以。但我还有一个条件。"心海翻到战术手册的另一页，"订金三万摩拉，保证半年供应。如果你中途断供，订金不退。"

"三万摩拉订金。"荧想了一下。这笔钱不少，但锁定了半年的独家鸣草和珊瑚果供应。鸣草喂史莱姆、做烟花配方；珊瑚果做新品。半年后如果做起来了，这三万是最值的投资。

"两万五。我用五千摩拉等值的红豆和糯米粉抵。"

心海没有立刻回答。她翻开战术手册的某一页，上面写着密密麻麻的数字，荧瞥了一眼，是海祇岛全岛的物资储备表。心海用笔在三行数据上分别划了三道，每划一道停顿一秒，像在心算三步棋。

"两万五现金加五千实物。但实物部分按到货时的市价结算，不按今天的价。"

荧的内心弹幕：她加了一个“浮动结算”条款。如果红豆涨价了，同样五千摩拉的实物就会变少，她收到的货更多。军事谈判出身的人，每一句话都有后手。

"可以。"

心海合上手册。

荧的内心弹幕：她没犹豫。说明两万五现金加五千实物本来就在她的预期范围内。她开价三万是给我砍价空间的。这个人谈判的时候脸上一点表情都没有。不像绫人那种"笑着让你觉得他在让步"的风格，是"从头到尾面无表情让你猜不到底线"的风格。军事谈判出身的人都这样。

派蒙在旁边记合同条款。丙不知道什么时候跟进来了，它进门的时候显然被珊瑚宫的气场吓到了，身体紧贴着墙角溜边走，像一只试图融入背景的变色龙。等确认没有危险后才蹲到角落里，用石头在地上画心海的侧脸，画得歪歪扭扭，但眼睛画得特别大。心海瞥了一眼，嘴角动了一下。

合同签完。心海抬手叫来一个士兵，把一叠稿纸交给他：“送到墨染先生的房间。军事训练文案的要求在里面，三天内交稿。大纲我已经列好了，他只需要填充内容。”士兵拿着稿纸走了。荧想，墨染收到这叠稿纸的时候，写稿速度大概又会快一分。

心海的印章是一个珊瑚花纹的圆章，和茶具上的纹样一模一样。荧签了字，派蒙又画了一个派蒙形状的见证章。

"另外。"心海在合同最后加了一条附加条款，"你的催更套餐在海祇岛的销售权归我。岛内定价由我定，分成另算。"

"岛内定价不能超过城下町零售价的一点二倍。分成你六我四。"

"你五我五。"

"你六我四。你负责岛内的销售和配送，六成合理。"

心海看了她一眼。"你在让利。"

"不是让利。是渠道建设。你帮我把催更套餐铺进海祇岛的每一个军营，我在这座岛上就不是外来商人了，是本地供应商。品牌渗透比利润率重要。前世做渠道铺货的逻辑，第一年不赚钱，第二年翻倍。"

心海合上战术手册。"你以前做什么的？"

"做过些策划工作。"

这句话荧对很多人说过。心海没有追问。但她看荧的眼神变了，从"合作对象"变成了"值得研究的对象"。

从珊瑚宫出来的时候，荧在码头上碰到了将军。

将军站在海边，手里拿着一串烤珊瑚鱼，一边吃一边看着远处的海面。旁边放着一个空了的三彩团子包装。

"墨染写了多少？"

"第四章写了一半。"将军说，"速度可以接受。"

"你就一直站在门口看着他写？"

"不用看。他知道我在门口就够了。"