第468章 元郎缓步风尘里定价分利论风流（第1页）

苏承锦没有正面回答。他看了魏清名一眼，目光在窑膛里那三口蒸锅上停了停，开口问了个毫不相干的问题。“日产五十斤基酒，窖藏周期三个月。三个月后第一批成品出窖，按现在的产能，魏家的渠道能消化多少？”魏清名的折扇在半空停了一下。他原本准备好的那套话术，被这一句直接绕了过去。魏清名的手指在折扇柄上轻轻收了一下，随即松开。他心里迅速过了一遍，这个问题不是外行能问出来的。魏清名把折扇转了半圈，插回袖口。答还是不答？答了，就是亮底牌。不答，就是怕。“魏家在陌州及周边三州的酒水渠道，月销高端酒可达八百至一千斤。”魏清名的语速不急不缓，声调平稳。“若仙人醉定价三百两一斤，月流水在二十四万至三十万两之间。”他正了正身子，手负在身后。“魏家有信心，全部吃下。”这句话说完，他的目光直直落在苏承锦脸上。苏承锦点了点头，转身走到引水渠旁，蹲下来，用手捞了一把渠水，凑到鼻子前闻了闻。水清，带着一丝矿物的涩味。站起来在袍子上随手擦了擦手。“水不错。”他顿了一下。“但渠道窄了。”魏清名握着折扇的手又紧了几分。苏承锦转过身来，看着他。“仙人醉不是拿来填魏家现有渠道的货。”他的语气很随意。“月产五十斤是起步，半年后产能翻三倍，一年后翻十倍。”他抬手朝窑场四周划了个圈。“魏家三州的渠道，只够吃第一口。”这句话砸下来，魏清名脸上那层得体的笑意没了。产能翻十倍。日产五百斤。年产十八万斤以上。按三百两一斤的定价他在心里算了不到两息，结论出来了。这个数字如果是真的，仙人醉就不是一桩酒水生意，而是一座金矿。而魏家那三州渠道，在金矿面前，确实只够挖第一铲子土。他的脑子转得飞快。“既然产能要扩大。”魏清名开口，语速比之前快了半拍。“魏家愿意追加投入，承担酒坊扩建的全部费用。”他顿了一下，把接下来那句话的分量压稳了。“条件是将魏家的分成比例从三成提高到四成。”卢巧成的眉毛微微一挑。魏清名没看他，目光盯着苏承锦。“扩建需要钱，渠道扩张需要人。”“两样都是魏家出，多拿一成，天经地义。”苏承锦笑着摇头，没有直接拒绝。“扩建酒坊要多少钱？”魏清名几乎是脱口而出。“窑体扩建加上器具，至少三千两。”苏承锦笑出了声。不大的一声笑，但魏清名的后背有一瞬间绷紧了。“三千两换一成利。”苏承锦把两只手拢进袖子里。“一成利按年利润五千万两算，是五百万两。”他歪了下头。“三千两本金，换五百万两年收益。”目光落在魏清名脸上。“你觉得这笔账，是你亏了还是我亏了？”魏清名的嘴唇动了一下，没有出声。他手指在折扇骨上敲了两下，收起扇子，换了个角度。“那退一步。”他的语气比之前平了不少，不再带那层世家子弟的倨傲。“仙人醉在南地的独家经销权，归魏家。”卢巧成这次连眉毛都没动。他清楚魏清名的套路，第一招被挡了，第二招来得一定快，而且一定换路子。魏清名继续说。“魏家在南地经营多年，人脉、信誉、物流皆是现成的。”“换任何人来做，都要从头建，效率远不如魏家。”苏承锦没有立刻接，侧过头看了一眼卢巧成。“李兄。”卢巧成应声。“你来陌州之前，仙人醉卖得怎么样？”卢巧成笑了一声，配合得滴水不漏。“没有魏家，照样卖得不错。”苏承锦把目光转回魏清名。“你知道仙人醉是怎么铺开的吗？”他没等魏清名回答，自己接了下去。“靠的不是某一家的渠道，是酒本身。”“三百两一斤的酒，喝过的人自己会替你传，不需要你挨家挨户去推。”魏清名的嘴角抿了一下。“给魏家独家经销权，等于把一把能切开整个南地市场的刀，绑死在一个人手上。”“日后刀若是钝了，就换不掉了。”魏清名沉默不语，似乎是在思考苏承锦也不催，他倒是想看看魏清名还能说出点什么。魏清名再开口的时候，语气比前两次都平。“锦兄说得有理，是魏某想岔了。”姿态比之前低了些，但接下来的话一点没软。，！“不过有一事，想请锦兄指教。”他朝窑场外抬了下手。“南地各州消费水平不同，仙人醉的定价策略该因地制宜，而最了解南地市场的是魏家。”他停了一下，用词极其讲究。“定价一事，是否可由魏家主导？”不是归魏家。是由魏家主导。留了回旋余地，但核心诉求一个字没变。谁定价，谁就掐住了利润的咽喉。卢巧成的目光闪了一下。这一刀比前两招都狠。分成可以让，渠道可以让，但定价权一旦被拿走，魏家就从跑腿的变成坐庄的。苏承锦走到窑口前，背对魏清名。三口蒸锅上方的热气蒸腾，粮食蒸煮后的气味很浓。“仙人醉卖三百两一斤。”“不是因为它值三百两。”“是因为我让它值三百两。”魏清名的眼睛微微眯了一下。苏承锦没转身，继续说。“这个价格不是根据成本定的，不是根据市场定的。”“是根据我想让喝这个酒的人是什么人来定的。”“三百两一斤，喝得起的只有世家、权贵、巨贾。这些人买的不是酒，是身份。”他的声音在窑膛里回荡，沉沉的。“价格一旦降下去，身份就没了，酒也就没了。”他转过身来，看着魏清名。“所以仙人醉的定价，从第一天起，就不是一个买卖的问题。”“是一个规矩的问题。”“规矩不能交给任何一个想多赚钱的人来定。”他顿了顿。“包括我自己。”魏清名嘴唇微微张了一下，又合上了。他是想反驳的。那你凭什么定，这句话已经到了嗓子眼。但才人最后那几个字堵住了他。魏清名将折扇从袖口抽出来，插进了腰间。苏承锦看着他这个动作，心里有了数。三轮出招，三轮落空。这个人不笨。恰恰相反，太聪明了，所以才知道该在什么时候收手。魏清名的脊背不自觉地挺直了一些，语气跟之前完全不同了“锦兄是做什么营生的？”苏承锦笑了笑，一旁的卢巧成替他接了这一句。“他不做营生。”“他管做营生的人。”魏清名看了卢巧成一眼，又看了苏承锦一眼。“那按锦兄的意思。”魏清名的声音沉下来，不再带任何试探的意味。“魏家在这盘生意里，到底该站什么位置？”苏承锦看着他。“魏家站的位置，比你想的要好得多。”他伸出三根手指。“三成利，不是给魏家的天花板，是给魏家的地板。”“仙人醉的盘子有多大，魏家的三成就有多大。”他将三根手指收回去，拢进袖子里。“你今天想从三成变四成，是在拿刀割一块肉。”“倒不如把精力放在怎么把整头牛养大。”魏清名的背脊挺得笔直。他听懂了。三成听着少。但如果整个盘子是五千万两，三成就是一千五百万两。如果盘子变成一万万两，三成就是三千万两。魏家在陌州经营几代人，一年的收入也就是几十万两。他的手指无意识地收紧了一下。“锦兄这番话，魏某受教了。”他正要接着说什么，窑场入口方向传来脚步声。不快不慢，踩在碎石路上，一步一步，稳得很。一个人沿着碎石路走过来，灰青色儒衫，腰间只系一条素色布带，手里捏着一卷书。面容清隽，身形偏瘦，站得笔直。来人走到三人面前，站定。朝苏承锦拱了一拱手，又朝卢巧成拱了一拱手。元敬之开口，语气平缓。“几位在聊什么？”魏清名的嘴角抿了一下。苏承锦扭头看向元敬之，嘴角慢慢弯起来。有点意思。：（）梁朝九皇子