诚信的潜力（第1页）

诚信的潜力

遵守诺言应像保卫你的荣誉一样。

——巴尔扎克

国际知名的房地产商乔治刚开始从事房地产交易时，有一栋房子由他经手出售，房主告诉他，房子整个骨架都很好，只是房顶太老旧了，当年就需要翻修。

乔治第一次领去看房的顾客是一对年轻夫妇。他们看了之后对房子的位置很满意，想马上搬进去，同时表示他们购房的钱款很有限，希望这个房子不需要怎么修理。这时，乔治坦诚地告诉他们，这栋房子需要花7000美元重修屋顶。

乔治很明白，说出房子屋顶的真相很可能意味着丢掉到手的生意。果然不出所料，那对夫妇一听说还要再掏出那么一大笔修理屋顶的钱，断然放弃了购买。

一周之后，乔治得知他们从这里离开后就去了另外一家房地产交易所，而且以较低的价格买下了一栋临近位置的房子。

乔治的老板听说这笔生意被别人抢走了，生气极了。他把乔治叫到办公室，质问他是怎么丢掉这笔生意的。

老板听了乔治的解释，感到万般无奈和愤慨，他怎么也想不通一个商人为什么要为顾客的经济条件而操心。“他们没有问你屋顶的情况，你就没有责任交代屋顶要修。你竟然主动讲这个情况，简直愚蠢得不可救药了！你这样的人只会把事情搞坏。”于是，乔治被解雇了。

但是，乔治并不认同老板的说法，他从小受到的教育就是要说实话。他的父亲常对他说：“你同别人一握手，就算签了合同，你的话就得算数。如果你想生意做得久远，就必须讲公道。”所以，乔治更看重信用，而不是钱。

后来，乔治向他曾经帮过忙的一位亲戚借了些钱，搬到了加利福尼亚州，在那里开了一家小型的房地产交易所。他始终坚持“诚信第一”的经营原则，以诚实公道的作风出了名。尽管他也因此失去了很多生意，但是人们都知道他最靠得住，因此生意越做越大，并且在全国各地都设置了营业处。如今，乔治已成为美国第三大房地产公司的总裁。

心灵感语

敢于说真话的人即使失掉生意仍然称得上是尽职尽责的人，因为他们用良知和尊严守住了最重要的为人和经商之道——诚信。诚信塑造了良好口碑，从而促使生意做大做强。