第603章 奇策惊商稀货贵卖（第1页）

胡永福不敢当面驳。“愿闻其详。”胡永福拱了拱手，脚步已经往门口挪了半步，打算听两句客套话就走。“胡会长。”赵衡的声音不高不低，却让胡永福的脚步钉在了原地。“真就不想听听？”胡永福回过身。赵衡靠在椅背上，目光不急不缓地落在他脸上，不像是在开玩笑。“商队把糖霜和朗姆酒拉到西域之后，你打算怎么卖？”胡永福不假思索：“跟以往一样。到了集市摆出来，价高者得。越早出手越好，拖得越久折损越大。路上风吹日晒的，酒坛子碎一个赔一个，糖受了潮就不值钱了。赶紧脱手，落袋为安。”他说这话时语气笃定，是一个老商人几十年摸爬滚打形成的本能判断。每一个字都带着戈壁黄沙的味道。赵衡又摇了摇头。“按这个卖法，你的利润撑死和阿里木他们差不多。甚至因为后到一步，还要更低。”胡永福愣住了。他确实担心这个问题。阿里木那帮胡商常年跑西域，跟当地王公贵族的关系比他深得多。同一批货，谁先到谁就能吃头口肉。他从云州出发，光是路程就比阿里木多走半个月，等他到的时候，人家的货说不定已经卖完了，市场上的新鲜劲儿也过了。“那依先生的意思……”胡永福的脚步不知不觉地又挪回来了。赵衡指了指对面的椅子：“坐。”胡永福坐下了。这回坐得端端正正，屁股落实了。赵衡给他倒了碗白水，推到他面前。“到了西域之后，这两样东西，你一斤都不要卖。”“噗——”胡永福一口水差点喷出来，瞪大了眼睛，以为自己的耳朵出了毛病。赵衡没理他的反应，继续说，语速很慢，一句一句的，每说一句都停顿一下。“让阿里木他们先卖。让那些西域权贵先尝到甜头。”胡永福张着嘴，脑子还没转过弯来。赵衡等了几息，才接着往下说：“第一批货的货量有限。两千斤糖霜一千斤酒，分到西域三十六国，每个国家能分到多少？”胡永福下意识地在心里算了一下：“五六十斤……”“对。五六十斤。一个国家的王公大臣加起来几十上百号人，分下来每人不过几两。”赵衡竖起一根手指，“他们第一次尝到这种雪白无杂质的糖霜，再回头去吃以前那些灰褐色带苦味的石蜜，会是什么感觉？”胡永福没接话，但喉结动了一下。“跟吃了一嘴沙子似的。”赵衡替他说了，“到那时候他们会怎么做？会疯了一样到处找货源。而阿里木手里——已经卖光了。”议事厅里安静了下来。胡永福的手不自觉地攥紧了粗瓷茶碗，指节发白。眼珠子一动不动，死死盯着赵衡。赵衡的声音没有任何起伏，平静得像是在念一篇账本：“这时候，你再放出风声。就说手里还有一批货，但数量极少。而且不知道下次什么时候能有。”胡永福的呼吸明显加重了。胸膛一起一伏，鼻翼微微翕动。赵衡最后一句话落下来，轻飘飘的，却像一把刀。“到时候不是你去找买家，是买家带着黄金排着队来找你。胡会长——你说，你定什么价？”“嚯——”胡永福猛地从椅子上弹起来，椅子往后滑出去半尺，发出一声刺耳的摩擦声。他的脑子里像是被人劈了一刀，一道闪电从天灵盖劈到脚后跟。去年。玉京城。四海通商号。那批糖霜一开始不过几十两银子一斤，可就因为量少，后来黑市上被炒到了跟黄金等价。那还是在大虞本土。如果把同样的事情搬到西域去……胡永福开始用手指在桌面上疯狂地敲打，嘴里嘟嘟囔囔，眼珠子转得像两个陀螺。阿里木他们的货，运到西域翻三四倍卖。但如果按赵衡说的这个法子，等市面上断了货再出手，那些权贵加价抢购的话他最终到手的利润却可能是阿里木的两到三倍！这比让赵衡在出货价上便宜一二两，划算了不知道多少倍！胡永福回过神来，看赵衡的眼神彻底变了。他深深地弯下腰，双手抱拳，弓到了极致，几乎是连鞠了三个躬：“赵先生！胡某跑了三十年商路，今天才知道什么叫做生意！”赵衡伸手扶他起来，语气平淡：“这不过是最基本的道理。东西不值钱，稀缺才值钱。人不怕买贵的，就怕买不到。”胡永福连连点头如捣蒜，脑袋磕得跟小鸡啄米似的。“还有一条。”赵衡没放他走，趁热打铁。胡永福立刻站直了，竖起两只耳朵。这回他的态度跟刚才判若两人，恨不得把赵衡说的每一个字都刻进脑袋里。“到了西域后，不要把一千斤货一次性卖给一个大买家。”赵衡用手指在桌上点了点，“拆成小份。每个国家只放出十斤。每一份都要用精致的锦盒包装，外面烫上二字的烙印。”胡永福微微一怔：“锦盒？”“对。让那些权贵觉得，拥有这个东西是一种身份的象征。”赵衡看着他，一字一顿，“而不仅仅是吃的甜、喝的爽。”胡永福浑身的汗毛一下子全竖了起来。身份的象征。他太懂了。西域那些王公贵族的德行——越是别人没有的东西，他们越愿意花天价去抢。不是为了吃，是为了面子。宴席上摆出一盒别人都没有的雪白糖霜，那就是整个宴会最大的排场。“赵先生！”胡永福一拍大腿，声音都在发抖，“这一千斤糖霜的六千两黄金的尾款，两天之内我一定送到！”：（）穿越古代，靠卖猪头肉养活儿女