第十一章 开门红（第2页）

“是的，阿姨。”宋晓起身介绍道。“这些啊，都是我们姐妹自己做的。”

“您看看，喜欢的话，第一单生意，给您算八折。”

“这么好？”大妈一听有便宜可占，更加开心了。

宋晓身为活过一世的人，对做生意多少有一定了解。

尤其是在八十年代，能够打点折，是很多人愿意掏钱的一个尤为重要的原因。

“当然，我们都是实打实地做生意，讲的就是物美价廉。”宋晓说着，注意到这大妈提着的菜篮子，做工粗糙不说，好些竹片还有毛边。

宋晓便问：“哟，阿姨，你这篮子很好看啊，哪里买的？”

“这个啊，我先生自己做的。”大妈笑呵呵地回答。“挺好用的，就是用的时间久了，竹片起来，有点割手。”

宋晓说话让她很舒服，那是因为宋晓注意到她手里的提篮虽然不好，可是把手的位置磨得光亮。

这证明她经常使用，再看她提着菜篮子的姿势，如果不喜欢这篮子，她绝对不可能近乎抱着，女人的直觉很准。

因此，宋晓哪怕是诱导她买新的，也得注意说话方式。

“确实，这东西用的时间长了，有这种毛病，那阿姨考虑换一个吗？我们刚摆摊，就能跟阿姨碰上，这是缘分啊。”

“这样，您要想买的话，那也算八折，好吗？”

这大妈一听，眼睛都在发光，顺势看过去，那一个个编织得很精巧的竹篮子，一眼就喜欢上了。

辛小梅的编织手艺没得挑，有些地方还编了样式上去。

这大妈再看看自己手里的，天呐，很难相信这是同一个东西。

她拿在手里看了又看，实在是喜欢得紧。

加上宋晓说话让人舒服，嘴巴又甜，她这个年纪，叫婶子都有点不太对，再过两年，差不多可以叫婆婆了。

但是人家一口一声阿姨，叫到了她心里。

由是，大妈下了决定，立刻道：“成！衣服，篮子，我都要了！多少钱？”

“衣服十块，打完折，八块，篮子三块，打完折算您两块，刚好十块。”宋晓很快算出来，回答道。

这大妈一算。

“哟，你还少算了四毛，这孩子，真实诚。”

“我是觉得咱俩有缘。”宋晓笑嘻嘻地说道。“阿姨用得好的话，记得帮我们多宣传宣传，下次您来，我还给您打打折。”

大妈笑嘻嘻地付了钱，点头道。

“行行行，你这姑娘啊，我是打心眼里喜欢，我没记错的话，你好像是帽儿胡同那边大院的吧？”

“是。”宋晓笑着点头。“我叫宋晓。”

“哎哟，宋家姑娘，难怪口才这么好呢，行，阿姨谢谢你了啊，祝你们生意兴隆。”大妈说完，才拿着东西，心满意足地离开。

虽说刨去成本没赚多少，不过这第一单出去了，宋晓心里也就有底，证明她们的手艺有人欣赏，完全不担心后续。

到了中午，宋晓算了一下，刨去成本，差不多赚了得有二十块，主要是衣服拉起来的价格。

除开成本，能多收点手工费，没人会说啥，也就是说一上午就整了辛小梅一个月的工资。

虽然这其中有新鲜感的加持，但辛小梅还是给乐得差点找不着北，一看到饭点了，主动去给买吃的。

宋晓略微有点犯困，在打瞌睡，因为中午的太阳有点火热，但忽然，照在脑门上的太阳被挡住了。

她也一下惊醒，以为有生意来了，可抬头看去，看到的是一张帅气的脸庞和温暖的小笑脸。

“顾江？你们出任务回来了？”