第1464章 又是陈默的手笔(第1页)
“如果合资公司前三年累计销量达不到30万辆,或者智驾系统的用户满意度低於某个閾值,帝汽要按约定价格向华兴转让部分股权,最终华兴的持股比例可能会上升到60%以上。”
李振华推了推眼镜,镜片后的目光锐利:“这条件。。。。。。比咱们的严苛太多了。”
钱峰从法律角度分析:
“这意味著帝汽在合资公司里几乎没有制衡能力。
虽然49%的股权在理论上可以否决一些重大事项,但实际操作中,如果华兴铁了心要推动什么,帝汽很难抗衡。
更何况还有对赌条款,太苛刻了。”
王援朝沉吟道:
“帝汽能接受这样的条件。。。。。。看来他们是真的急了。
也难怪,西风小马的启界月销已经稳定在一万五以上,咱们这边合资公司一旦启动,明年就有產品上市。
帝汽再不跟上,高端智能电动这个赛道,他们可能真要掉队了。”
郭宏斌终於笑了,看到友商日子不好过,自己的高兴了。
“明白了。。。。。。全明白了。”他轻声道:
“华兴这是把里子吃得乾乾净净,面子嘛,给了帝汽,也给了上面打招呼的领导。
帝汽拿到了一个合作的名分,保住了最后的脸面,不至於在行业里彻底沦为笑柄,也能跟上智能化的队,但代价真不小。”
孙立军摘下眼镜,用力揉了揉眉心:
“这么看来,陈默总当初给咱们的那个『黄金股方案,真是给面子,也是极高的智慧。
抓住了核心,又给了我们台阶和实实在在的经营空间。
对比帝汽的条款。。。。。。咱们当初要是再犹豫,再端著,恐怕。。。。。。”
他没说下去,但意思不言而喻。
李振华点头,深以为然:
“所以说,谈判桌上,实力是基础,但时机和姿態同样重要。
咱们四年前虽然没谈成,但至少保持了基本的尊重和专业探討的底线,香火情没断。
四年后我们主动上门,是看清趋势后的果断,姿態也摆得正。
帝汽呢?四年前是居高临下的『老师傅心態,四年后是被形势所迫、拉下脸来求合作。
这一前一后,一主动一被动,谈判地位天壤之別,拿到手的条款自然不可同日而语。”
他顿了顿,补充道:
“而且,我估计华兴也是有意为之。
用咱们辉瑞的合作,树立一个『平等互利、优势互补的標杆案例。
再用帝汽的合作,告诉其他还在观望、或者曾经怠慢过的潜在伙伴:合作窗口还在,但门槛和代价,已经不一样了。