第48章 第 48 章（第3页）

要是明天没来就算是她猜错了。

反正家里确实连着吃了几天肉，明天吃清淡点也好。

吃了饭，孟玉兰就跟他们商量起那些薄款衣服的销售方法。

广告牌子也得换，孟玉兰教孟煜树在上面写上：打折促销，大甩卖几个字

虽然就都是这时候穿不上的衣服，但是过些天就能穿了。

孟玉兰：“我可能没什么时间去帮忙，但是只要你们记住，大部分买打折款衣服的顾客都是喜欢占小便宜的，主要得告诉他们早买更便宜，天气一暖很快就能穿，到时候百货里上春款，这个价可就买不到了。”

孟厚德：“那这次我们定价多少呢？”

孟玉兰：“标价标高一点点，就写个全场五折。”

“那会不会太便宜了啊？”孟煜树问。

孟玉兰摇头：“没事，本来这些衣服我们就没花钱，便宜点卖也没事，卖完了，你们手头钱更多，就好去进货。”

“说的也是。”孟厚德点点头，“那就按照兰宝你说的办。”

上次孟厚德把销售话术记在本子上背了下来，后来证明这些话很管用，其实话术也是通用的，只要自己学会变通，掌握几个精髓就能够把东西卖出去。

特别是孟厚德和孟煜树本就有自己的外形优势，看着就让人喜欢。

试想一下，一个长相丑陋的人夸你穿这件衣服真好看，和一个帅气英俊的人夸你，哪一种会让人更开心，更欢喜。

买东西本就是要买个开心，客人开心了就会愿意花钱。

这也是孟厚德和孟煜树两人并没有多会卖东西，但是也能把衣服卖出去的一个重要原因。

但是，他们两个都是男人，总是没那么方便，暂时摆摊卖个衣服还行，但如果要开服装店，还是不适合。

女人需要的服务，有一些还是男人做不好的。

特别是这个年代的人，大多数都比较保守。

孟玉兰的想法是，目前只能先这样卖着，等到时机成熟，想办法让孟煜树去做点别的。

现在他帮忙卖衣服也算是积累一些销售经验。

至于孟厚德，过些天有钱了，买了房子就得去盯着装修的事情了。

还有三个月就要高考了。

孟玉兰计划在高考后去一趟沪市，有两件事要做。

一件是了解一下要想在沪市开店需要准备些什么，另一件是投资股市。

七月份股市跌到底，她打算拿出一部分钱买股票。

只要稳到九月，就能赚一大笔。

不过也要看她的本钱多不多，但是她想好了，不会全投进去，只投一部分，赚到多少是多少。

贪心不足蛇吞象，她也担心自己利用重生知道的信息，在股市里赚太多，会有不好的事情发生。

但是她想了很久，赚个十几万，对于那些大佬来说，根本不算什么。

只要赚到买房的钱，在沪市买房，就能给孟煜树在沪市落户。

这样孟煜树也能在沪市上学。

到时候海市一套房，沪市一套房，他们一家人，在哪都有地方住了。

……

第二天，孟厚德和孟煜树按照孟玉兰说的去出摊。

他们去的早，中午就把摊子给摆好了，这次是直接甩卖，衣服全都整齐摆在地摊上，并没有挂起来。

广告牌子上全场五折四个大字，很快吸引了很多人。

孟厚德大声喊着：“清仓甩卖了，先到先得，春季新品，早春甩卖，全都是好货，看一看瞧一瞧……”

孟煜树也跟着喊，没一会儿就有一群下班回家做饭的女人围了过来。