第21章 首战告捷（第4页）

他是用最低的价格拿货，用最高的价格卖出去，甚至高于市场价。

因为有五块三双的普通货在那比着，很容易就让人生出这个摊位便宜，这个摊位不能降价的心理暗示。

最终连带高端货也不降价，直接就买。

这个年代，算计、节省的客户自然不少，但不差钱和不问价的人也大有人在。

那这中间的利润空间，大到让人咋舌。

普通袜子他是1块到2块之间的拿货价，而高端袜子是6到8块的拿货价，最贵的真丝丝袜，十几块的拿货价。

在这个基础上，加价十块左右，百分之一百多的利润。

别看就卖了13双，却比隔壁大娘一天卖不了一双强了十几倍！

只这13双袜子，就两三百块的销售额，利润却是高达一百多块钱。

再加上普通袜子接近六七十块的利润，三兄弟可谓首战告捷，一晚上就挣了两百块。

至于普通款的袜子为什么只进五个品类，而不是把所有袜子品种都补全，以吸引更多的客人。

其实也很简单，低价货品太多，很容易让客人挑花眼，也更容易满足顾客的需求。

都满足了，谁还去看高端货？谁还去买高端货呢？

所以，别看只有五种基础款，里面却也有学问的。

“两百块”

此时，唐小奕坐在床上已经不会思考了，”一个晚上就挣了两百块！”

虽说唐小奕也是见过世面的人，在老唐的耳濡目染之下，两百块不算啥。

尚北月入大几千，上万的人家也是大有人在，不是啥稀奇事儿。

可是，我唐小奕自己挣两百，那能一样吗？

这已经不是超出预期的问题了，完全就是没法接受。

“一个月六千？一个暑假就是一万二呢？我太牛逼了吧？”

吴小贱也跟做梦似的，他也不算没见过世面的孩子。

可是，一个月六千的收入，吴连山拍马也赶不上啊！

“嚓，这么说，老吴也就那么回事儿啊！还不如我呢！”

“阿嚏！！”隔壁吴连山打了个大大的喷嚏。

“谁念叨我呢？”

……

，，！

齐磊，“一共13双！”

“多少！？”两人下意识又问了一句，“13双？假的吧！”

第一反映就是，假的！

不可能的，人家“正规军”，一天都卖不出去一双，你一晚上就卖13双？而且齐磊卖的比人家还贵。

“是真的。”齐磊不开玩笑，“不但卖了13双，而且价格上基本没有讲价的。也就是说，要价就是成交价。”

“”

“”

哥俩傻眼了，真不明白这到底是咋回事。

也只有齐磊可以解释这其中的奥妙。

别看只是一个小小的袜子摊儿，但其中的学问却一点都不浅。

有后世被超市、电商用烂的引流手段，也有消费心理学的小窍门儿。

那五个品种1000多双普通袜子，根本就不是用来赚钱的主要生意。